Y11（@seclink）のスレッド

ナヴァールはかつて、特に興味深いことを言った。「資金調達は、理性的な取引というよりも、むしろ感情的な販売に近い。」 彼は例え話をした。「ある友人が冗談で、資金調達は若者が年上の人を追いかけるようなものだと言っていました。必要なのは、彼らに自分を見てもらい、自分の中に彼ら自身を見てもらうことです。つまり、本質的には論理ではなく感情が動かすものなのです。」 実際、リストを作るだけでは本当の感情的なつながりは生まれないことが多いのです。 見た目が良い、性格が穏やか、知的であるなど、単に「特定の基準を満たしている」という理由で誰かを恋に落ちることはめったにないのと同じです。 それは通常、ある品質が非常に魅力的であるため、瞬時に魅了されるからです。 同様に、投資家がスタートアップ企業に投資することを決めるのは、その企業の特定の優れた特徴に深く惹かれたからという場合が多いです。 ナバー氏は、起業家は次の 4 つの分野で優位性を築くことができると考えています。 まずチームです。「この会社を設立したこと以外にも、素晴らしい実績を積んでいることを証明できれば、それは間違いなくプラスになります。」 二つ目は製品です。多くの起業家が犯す間違いは、投資家に会うために未完成の製品や開発が不十分な製品を持ち込み、必死に説明しようとすることです。 しかし、投資家はユーザーでもあります。彼らは製品に対して非常に敏感で、直接体験することを好みます。つまり、実際に見て試してみたいのです。彼らは一目見ただけで、製品の良し悪しを見分けることができるのです。 3番目はユーザーデータです。 「すでにユーザーがいて、そのユーザーが自発的に参加し、自然に増えていくのであれば、それは非常に説得力があります。」 投資家は一般的に、「お金をくれれば顧客を連れてきます」という考えを好みません。 4つ目は社会的承認です。「人は群集心理を持っています。他人が何かをしているのを見ると、それを信じる可能性が高くなります。資金調達において、信頼できる投資家が既に投資を希望している場合、より多くの投資家が参加する傾向があります。また、著名な起業家やアドバイザーが関与している場合も、投資家の信頼を高めることができます。」 要約すると、ナヴァール氏は投資家が主にこれら4つの側面を見ていると考えていますが、全てにおいて優れている必要はありません。少なくとも1つの側面で優れている限り、投資家に好印象を与えられる可能性は非常に高いでしょう。