Ce que j'ai retenu de mon intervention auprès d'@ElenaVerna (responsable de la croissance chez @Lovable) : 1. En IA, il est désormais indispensable de vérifier l'adéquation produit-marché tous les trois mois. Auparavant, cela signifiait : créer un produit demandé, puis le développer sur plusieurs années. En IA, la technologie sous-jacente évolue si rapidement – tout comme les attentes des clients – qu'il faut constamment réévaluer cette adéquation. Même avec un chiffre d'affaires annuel récurrent de 200 millions de dollars. 2. Les stratégies de croissance des entreprises d'IA ont profondément changé. Elena a piloté la croissance chez Miro, Dropbox et Amplitude, et a conseillé des dizaines d'autres entreprises en la matière. Chez Lovable, elle constate que seulement 30 à 40 % de son expérience de 20 ans est encore pertinente. 3. Chez Lovable, la croissance est principalement due aux nouvelles fonctionnalités, et non à l'optimisation des parcours clients. Dans l'entreprise à la croissance la plus rapide de l'histoire, l'optimisation ne représente qu'environ 5 % de la croissance. Les 95 % restants proviennent du lancement de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux produits. De petites modifications n'ont pas d'impact significatif lorsque tout évolue constamment. 4. Publiez régulièrement du contenu et communiquez à ce sujet. La principale stratégie de croissance et de fidélisation de Lovable : déployer des fonctionnalités suffisamment rapidement pour que les clients aient l’impression que le produit est toujours en développement. Les ingénieurs annoncent eux-mêmes leurs mises à jour. Le fondateur publie quotidiennement des tweets sur l’avancement du produit. Cela maintient la curiosité des utilisateurs et oblige la concurrence à se démener. 5. Offrez votre produit gratuitement. Les produits d'IA sont coûteux à exploiter, c'est pourquoi la plupart des entreprises les rendent payants. Lovable fait l'inverse : ils financent des hackathons, sponsorisent des événements et offrent des crédits gratuits. Ils considèrent ces dépenses comme du marketing, et non comme des coûts, ce qui amplifie leur impact grâce au bouche-à-oreille. 6. Le marketing d'influence est 10 fois plus performant que la publicité payante. Lovable a constaté que les courtes vidéos montrant les fonctionnalités du produit se diffusent plus rapidement et génèrent de meilleurs résultats que la publicité payante traditionnelle. Montrer, c'est mieux que raconter. 7. Le concept de « produit minimum viable » est obsolète. Elena décrit le nouveau critère minimal comme étant celui d'un « produit minimum appréciable ». Si l'expérience n'enchante pas les utilisateurs, ils n'en parleront à personne. Or, le bouche-à-oreille est votre principal moteur de croissance. 8. La communauté n'est pas un luxe, c'est un levier de croissance essentiel. Le serveur Discord de Lovable compte des centaines de milliers de membres qui s'entraident. Cela amplifie le bouche-à-oreille, fidélise les clients et leur donne le sentiment d'appartenir à une communauté. Créer un produit ne suffit plus : il faut construire un univers. 9. Recrutez des personnes capables de clarifier la situation. Les entreprises d'IA en pleine croissance n'ont ni descriptions de poste précises ni feuilles de route établies. Elena recherche des personnes autonomes qui s'épanouissent dans le chaos, notamment de jeunes diplômés passionnés d'IA et d'anciens fondateurs qui savent travailler sans instructions. 10. Travailler dans une entreprise à la croissance la plus rapide de l'histoire est tout à fait possible, et vous pouvez continuer à voir vos enfants. Elena se lève à 6 h (heure de Stockholm), préserve ses séances de sport et ses moments en famille, et refuse de considérer le burn-out comme une fatalité. Son argument : si vous fixez des limites, le travail occupera le temps disponible, mais pas tout le temps.
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