37 stratégies de croissance pour les solutions SaaS d'IA à l'international (par @gregisenberg) L'acquisition de clients est l'un des aspects les plus difficiles de la création d'une entreprise. Voici quelques pistes de réflexion : 1. Mine d'or des domaines expirés : Trouvez des sites web inactifs bénéficiant d'une forte autorité de domaine et recréez leur contenu grâce à l'IA. En quelques semaines, ils peuvent se positionner sur des mots-clés à fort potentiel. 2. Page de récompense pour avis viraux. Ajoutez une page à votre site web indiquant « Nous rémunérons les avis viraux ». 100 $ pour 50 000 vues, 200 $ pour 100 000 vues. Moins cher que la publicité, et 10 fois plus authentique. Je ne comprends pas pourquoi si peu de gens le font. 3. Publiez une mini-application par mois, et non un seul produit volumineux. Gratuite. Promotion croisée intensive. Une fois votre base d'utilisateurs établie, proposez une version payante. Effectuez une recherche sur https://t.co/wRF9JzMAe3. Intégrez votre catégorie entière dans ChatGPT, Gemini et Perplexity, et listez toutes les questions générées par le modèle. Créez ensuite des pages de destination qui répondent clairement à ces questions. La recherche par IA devient un puissant moteur de distribution discret. 5. Intégrez votre produit dans un cadre de référence. Créez un guide tactique en 5 étapes pour résoudre les problèmes courants du marché, et incluez votre solution SaaS parmi ces étapes. Les utilisateurs adopteront plus facilement les outils intégrés à un cadre de référence. Je suis convaincu que les cadres de référence ont un impact plus important que les fonctionnalités seules. 6. Créez des rapports de données hebdomadaires percutants. Les médias en raffolent, et vous obtiendrez une multitude de liens entrants et de trafic gratuit. Optionnel : transformez-les en diaporamas sur LinkedIn, Reels ou TikTok (c’est probablement ce que je ferai). 7. Intégrez un système de coaching au sein du produit. Superposez des conseils basés sur l'IA pour apprendre aux utilisateurs à assumer pleinement leur rôle de leader. Un produit qui forme tout en résolvant des problèmes deviendra une habitude, et les habitudes engendrent un fort engagement des premiers utilisateurs. 8. Concevez un parcours simplifié permettant aux utilisateurs de constater des résultats visibles en 10 minutes. Mettez ensuite en avant cette réussite à chaque nouveau point de contact avec l'utilisateur. 9. Arbitrage sur les chaînes YouTube inactives. Achetez-les, mettez à jour les liens et republiez les vidéos. Le potentiel d'arbitrage est énorme actuellement. Un ami a dépensé 500 $ pour acquérir 10 000 abonnés et 100 000 vues mensuelles. L'acquisition passive de clients est devenue extrêmement efficace. 10. Téléchargements gratuits de modèles. Modèles Notion, Shopify et Webflow adaptés à vos besoins. Chaque téléchargement représente un prospect potentiel. Un investissement rentable. 11. Utilisez l'IA pour restructurer votre tarification selon une hiérarchie de « tâches à accomplir ». Fixez vos prix en fonction des résultats (déploiement plus rapide, moins d'erreurs, production de contenu), et non des fonctionnalités. Les conversions sont plus faciles lorsque les prix correspondent directement aux tâches que les utilisateurs souhaitent réaliser. 12. Créez-le publiquement, mais transformez-le en jeu. Intégrez un système de vote et des classements. Les utilisateurs se sentiront comme des cofondateurs. 13. Comparez-vous aux empires du web. Créez un site web de niche proposant des alternatives à [produit]. Optimisez le référencement de votre site en utilisant les mots-clés de vos concurrents afin d'attirer un trafic qualifié. 14. Annuaire des meilleurs acteurs de votre secteur. Créez un top 100 pour chaque sous-segment de votre industrie. Une mine d'or pour le référencement. 15. Invitations basées sur la peur de manquer quelque chose (FOMO). « Un mois gratuit, invitez 5 amis, offre valable 24 heures. » Un cercle vertueux de croissance rapide. https://t.co/k9HFwYlWXK Un plugin cheval de Troie. Modifie l'interface utilisateur d'une application populaire et redirige les utilisateurs vers votre produit. https://t.co/fvRYMQj4H9 Tout devient possible. Nouveaux guides d'utilisation, parrainages, déblocage de nouvelles fonctionnalités. La concurrence entre utilisateurs stimule votre croissance. 18. Transformez les appels clients en données d'entraînement marketing (avec leur autorisation, bien sûr). Utilisez l'IA pour transcrire les premiers appels et extraire le vocabulaire précis et récurrent des utilisateurs. Adaptez vos pages de destination, vos publicités et vos processus d'intégration pour refléter leur vocabulaire et constatez une amélioration des conversions. 19. Vente incitative ultra-premium. Lancement de formules jusqu'à 10 fois plus chères, accompagnées de services d'intégration exclusifs. Seul 1 % des utilisateurs peut se permettre l'intégralité du forfait gratuit. 20. Tarification par arbitrage géographique. Facturation basée sur le coût de la vie local. En plein essor sur les marchés émergents. 21. Invitation à utiliser cette fonctionnalité. « Invitez 3 amis pour débloquer cette fonctionnalité. » Vos meilleurs clients en amènent d'autres. 22. Offres groupées inter-applications. Établissez des partenariats avec des produits qui partagent une même clientèle sans être concurrents. Combinez vos offres et faites-vous mutuellement la promotion. 23. Arbitrage de répertoires de ressources. Créez des bibliothèques de ressources pour des secteurs connexes. Un grand nombre de liens entrants garantit un trafic stable. 24. Analysez les meilleures publicités TikTok. Inspirez-vous de leur structure pour votre segment. Reprenez le squelette, mais créez votre propre identité. 25. Rapport annuel interactif. Imaginez une version B2B de Spotify Wrapped. Il est partagé à l'infini et vous le transformez en annuaire. 26. Série « Déconstruction des flux de travail ». Chaque semaine, choisissez une entreprise réelle et reconstruisez un processus défaillant à l’aide de votre produit. Les professionnels des opérations partageront ces expériences car ils peuvent en tirer des enseignements. 27. Ciblage des changements de poste. Ciblez les personnes ayant récemment changé de poste dans votre catégorie de produits et envoyez-leur un flux de travail adapté à leur nouveau poste. Les nouveaux employés influencent le choix des outils. 28. Glossaire de catégorie Empire. Publiez le glossaire le plus clair possible pour votre segment, avec définitions, exemples et tableaux. LLM l'utilisera comme référence et générera du trafic vers votre site. 29. Détectez l'intention grâce à la recherche IA. Analysez votre catégorie de produits avec ChatGPT, Gemini et Perplexity, et notez toutes les questions qui apparaissent. Créez des pages de destination qui répondent à ces questions avec une clarté limpide. 30. Défi du classement de niche. Créez un classement simple lié aux performances de votre produit, observez la compétition entre les utilisateurs et invitez d'autres à participer. 31. Référencement local/Arbitrage de recherche IA. Créez des pages de destination sur le thème « [Ville] + [Problème] » et collaborez avec des acteurs locaux. Ces pages se positionnent rapidement et génèrent des conversions de qualité. 32. Cibler des groupes démographiques pertinents. Créez des micro-pages pour des groupes démographiques spécifiques (photographes, propriétaires de salles de sport, vendeurs Etsy, parents pratiquant l'instruction à domicile) et diffusez-les dans leurs communautés. 33. Pack de flux de travail pour créateurs. Ce pack propose aux créateurs émergents trois flux de travail prêts à l'emploi, intégrables directement à leur quotidien. Ils apprécient particulièrement les outils qui simplifient leurs processus. 34. Utilisez le signal « Recrutement » pour identifier les équipes disposant de nouveaux budgets. Les entreprises qui recrutent développent leurs processus et explorent de nouveaux outils. Envoyez un processus personnalisé à chaque équipe de recrutement afin de faciliter l'accès à l'emploi correspondant. 35. Kit d'accueil pour nouvelles entreprises. Ciblez les entreprises nouvellement immatriculées et envoyez à leurs fondateurs un kit de démarrage simple, conçu autour de votre produit. Les nouvelles entreprises choisissent généralement la majeure partie de leur infrastructure technologique au cours du premier mois ; ce sont des prospects de qualité si vous vendez des logiciels B2B. 36. Hameçonnage par mots clés négatifs. Ciblage de termes de recherche non satisfaits, tels que « trop compliqué », « alternative simple » ou « version débutant ». Ces niches présentent une forte intention d'achat et une faible concurrence. 37. Créez des réactions rapides en remixant des vidéos de critiques sur YouTube. Recherchez des vidéos de créateurs critiquant un produit (vous pouvez utiliser l'IA pour les trouver), puis utilisez la fonction de montage de YouTube pour enregistrer une courte réaction, en proposant une version plus soignée. Votre produit s'intègre ainsi à une conversation déjà engagée.
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