Fil de Y11 (@seclink)

Dans le domaine de l'entrepreneuriat, les idées véritablement géniales s'accompagnent souvent d'une façade «défavorable». Cela vous oblige à expliquer clairement pourquoi cela deviendra certainement très important à l'avenir, et pourquoi la plupart des gens ne l'ont pas encore vu. Malheureusement, 90 % des investissements providentiels sont consacrés à des projets qui « paraissent prometteurs mais qui sont en réalité de mauvaises idées ». Pourquoi les entrepreneurs et les investisseurs continuent-ils de commettre cette erreur ? La raison la plus fréquente est de « suivre les tendances », c'est-à-dire reproduire ce qui a fonctionné il y a deux ans. Si vous vous reconnaissez dans cette description, soyez prudent. Si des centaines d'entreprises se disputent le même marché, il est également légitime de se demander s'il est judicieux d'investir. Autre situation : lorsque les fondateurs tentent désespérément de vous convaincre que « notre produit ne deviendra absolument pas un produit générique », plus vous l'entendez, plus vous devriez être sceptique. Bien sûr, les startups ont besoin de véritables « barrières » : il peut s’agir d’effets de réseau, d’un avantage concurrentiel durable ou d’une barrière à l’entrée difficile à reproduire. Mais si ces barrières existent réellement, elles devraient être évidentes. À l’inverse, plus les fondateurs s’attardent à expliquer « à quel point nous sommes uniques » ou « à quel point nos avantages à long terme sont solides », plus les risques potentiels sont importants. J'utilise souvent un cadre d'évaluation simple : « Est-ce une mauvaise idée qui s'avère être une bonne idée, ou une bonne idée qui s'avère être une mauvaise idée ? » Grâce à ce critère, j'ai évité de nombreux pièges et saisi de réelles opportunités.