La plus grosse arnaque du SaaS : « n’augmentez pas vos prix » Dans 90 % des cas, les prix bas nuisent aux jeunes entreprises SaaS, au lieu de les aider. Un prix de 9 $ indique aux utilisateurs : « Il s'agit probablement d'un projet à réaliser le week-end. » Un prix de 49 $ indique : « Il s'agit d'un outil conçu pour les professionnels exigeants. » Et ce simple changement change tout : les utilisateurs que vous attirez, les retours que vous recevez et la façon dont les gens parlent de vous. J'ai vu cet article récemment : le fondateur a doublé son prix, le faisant passer de 4,99 $ à 9,99 $. Sur le papier, cela paraît risqué, mais en réalité, leur taux de désabonnement a chuté à 3 % 😳 Et n'oubliez pas : le produit n'a pas changé, seule la valeur perçue a évolué. Les fondateurs autofinancés raisonnent souvent en termes de perte : « Que se passe-t-il si je fais fuir les gens ? » mais la peur des pertes empêche généralement de remporter de plus grandes victoires. Nous avons fait la même chose avec Tweet Hunter. Nous avons augmenté le prix de 9 $ à 49 $ (sur 12 mois, tout en ajoutant de nombreuses fonctionnalités). Le taux de renouvellement a diminué Les revenus ont augmenté Le taux de conversion est resté inchangé. N'oubliez pas ceci : - les prix bas incitent à penser « bon marché » - les prix élevés vous obligent à construire de la « haute qualité » Passez à la version premium et montrez-le au monde entier.
