Si vous connaissez le monde anglophone, vous avez certainement déjà entendu parler de Lead Magnet. Nous les appelons des matériaux générateurs de trafic. Toutefois, lors de la conception de supports de génération de prospects, il existe un principe selon lequel la stratégie pour attirer des clients potentiels doit consister à trouver des moyens de changer la façon de penser des gens. Au lieu de leur apprendre comment procéder, vous ne devriez pas leur apprendre à aller plus loin, sinon vous ne pourrez pas vendre vos services payants, car les gens penseront : « Je l'ai appris, je pense pouvoir le faire moi-même. » Bien sûr, si votre objectif est simplement de partager plutôt que de vendre des cours, alors cela n'a pas tellement d'importance.
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