La théorie du positionnement s'applique non seulement aux clients, mais aussi aux investisseurs. La logique qui sous-tend l'obtention d'une valorisation plus élevée consiste à construire un modèle qui définit l'état d'esprit de l'investisseur. Si votre histoire n'évoque qu'1 milliard d'imagination Vous n'obtiendrez peut-être que 10 millions au final. Si votre histoire évoque 2000 milliards d'imagination Vous pourriez alors obtenir 20 milliards. Vous pouvez trouver un concurrent existant avec lequel établir des parallèles et construire une évaluation, quelle que soit l'histoire que vous racontez. Définir votre positionnement mental est crucial. Voyez les choses sous un autre angle : si vous aviez une somme d’argent à investir, privilégieriez-vous un marché à fort potentiel ou un marché à plus faible potentiel ? Les histoires attirent l'attention, et l'attention est une ressource.
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