Ne perdez pas de temps à négocier les prix avec vos « partenaires de conception ». J'ai travaillé avec plus de 50 équipes d'IA au stade 0->1. -- Il m'arrive parfois de voir des équipes se focaliser excessivement sur la tarification au cours des premières semaines de développement d'un produit. ==> La seule chose qui devrait vous importer, c'est de démontrer la valeur du produit Optez pour un programme de partenariat de conception SIMPLE et à tarif fixe. -> C'est un signal essentiel de voir que le client est disposé à payer quelque chose. La durée du programme peut être d'environ six mois. Passé ce délai, vous pouvez convenir d'un modèle de tarification équitable qui vous rémunère pour la valeur ajoutée créée. Le nombre de partenaires de conception variera en fonction de la durée de vie de la solution que vous développez. Pour une solution d'envergure (avec des ACV correspondants), il devrait probablement y en avoir 2 ou 3. Ensuite, soyez absolument déterminé à démontrer le retour sur investissement. Rendez votre produit/service irremplaçable. Ensuite, discutez du modèle de tarification.
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