C'est du solide ; j'ajouterais qu'après avoir parcouru les chemins mentionnés par Aaron, il vaut mieux faire du « cold inbound » que de se faire présenter. Une tentative d'introduction par une personne perçue comme peu fiable peut (malheureusement) influencer la façon dont votre collègue est perçu. J'ai investi dans la prospection entrante (et sortante !)
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