De nombreux fondateurs de jeunes entreprises pleins d'espoir négligent cette observation très importante sur la psychologie du client, en particulier en ce qui concerne les entreprises et les acheteurs auparavant cantonnés à un rôle « interne ». Vous devez absolument proposer bien plus que ce qu'ils pourraient développer en interne. Votre avantage concurrentiel ne se limite pas au temps et à l'argent ; il doit s'agir de quelque chose qu'ils ne pourraient pas reproduire, même s'ils le voulaient. Et cela a toujours été le cas pour beaucoup de gens. Mais la possibilité d'atteindre 80 % de ce résultat pour presque tout ce que les gens veulent construire rendra ce problème beaucoup plus visible qu'auparavant.
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