Vibe Coding a-t-il déjà bouleversé le modèle économique du secteur SaaS ? @gregisenberg a cité un exemple concret tiré de Reddit pour souligner une tendance émergente : l’IA abaisse les barrières à l’entrée dans le développement de logiciels, ce qui conduit de plus en plus d’entreprises à choisir « Construire » plutôt que « Acheter » ! Le dilemme du fondateur de SaaS : Un fondateur a perdu un client important avec lequel il collaborait depuis 18 mois pour 300 $ par mois. Le client a déclaré : « Nous en avons développé une nous-mêmes », et le fondateur a jugé cette décision financièrement absurde. Le client a embauché des développeurs (coût estimé à 8 000 $/mois) et a passé trois mois à développer une version interne moins performante, qu’il a ensuite dû maintenir lui-même, le tout pour le prix initial de 300 $/mois. Les fondateurs pensaient que c'était uniquement pour des raisons de « contrôle » et préféraient même disposer d'un « outil interne moins performant » plutôt que de dépendre d'un logiciel externe. L'analyse de Greg : « Vibe Coding est en train de dévorer le SaaS » — pourquoi les fondateurs ont-ils fait une erreur de calcul ? Les fondateurs s'appuient encore sur des calculs dépassés (embaucher des développeurs à temps plein = 8 000 $/mois). Or, comme le souligne Greg, le client n'embauchera peut-être pas du tout de personnel coûteux. • Il est possible que des employés non techniques aient utilisé l'IA pour créer cela pendant le week-end. Il est possible qu'un stagiaire ait utilisé des outils d'IA pour accomplir cette tâche. Le coût réel pourrait être bien inférieur à 300 $/mois. Ce cas révèle une crise structurelle qui touche le secteur du SaaS : le coût. Les entreprises SaaS estiment qu’acheter un logiciel est moins cher que d’embaucher du personnel pour le développer, alors que le système d’IA développé en interne par Vibe Coding pourrait s’avérer plus économique à long terme. • Barrière à l'entrée : les entreprises SaaS estiment que le développement logiciel est complexe et qu'il est nécessaire de l'acheter. Vibe Coding, en revanche, simplifie le développement logiciel, le rendant « suffisamment performant ». • Personnalisation : Accepter les fonctionnalités génériques du SaaS ou utiliser Vibe Coding, un outil personnalisé qui s’adapte parfaitement à vos processus métier ? • Contrôle des données : les données SaaS résident sur les serveurs de tiers, tandis que les données et le code de Vibe Coding sont entièrement privés. Résumé et implications Ce que Greg essaie d'expliquer, c'est que l'équilibre entre « construire et acheter » est en train de basculer. Auparavant, le principal avantage du SaaS résidait dans le fait que « le développement logiciel était trop coûteux et complexe ». Désormais, grâce à l'IA qui rend la génération de code extrêmement bon marché (Vibe Coding), les entreprises préfèrent consacrer un peu de temps à la création d'un outil qui, même s'il n'est pas parfait, est entièrement contrôlable, ne nécessite aucun frais d'abonnement et est parfaitement adapté à leurs besoins, plutôt que de payer des frais d'abonnement SaaS interminables. Il ne s'agit pas simplement d'une histoire de désabonnement client ; c'est un signal d'alarme pour tous les entrepreneurs SaaS : si la valeur fondamentale de votre produit se résume à « épargner aux clients la peine d'écrire du code », alors l'IA vous remplacera bientôt.
