Les arguments de vente peinent souvent à trouver un écho direct auprès des gens, mais les histoires laissent toujours une impression durable. Un contenu que l'on peut regarder encore et encore est un récit, car c'est ainsi que le cerveau humain est conçu. Les récits peuvent être divisés en trois grandes catégories - Histoires d'échec : Cela met en lumière le réalisme de la nature humaine. - Témoignages de réussite : Cela met en lumière l'autorité humaine - Témoignages clients : Cela renforce la confiance entre les personnes. Si votre produit compte de nombreux témoignages de réussite client, et que ces témoignages sont racontés par les clients eux-mêmes, alors il s'agit assurément d'un excellent outil pour instaurer la confiance. --- Yang
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