« Le monde des théories », c'est quand on élabore des théories sur une startup. On consulte les sites web des concurrents pour se renseigner, on suppose que leur comportement est rationnel, on évalue les coûts, on calcule les marges, on imagine la complexité ou la rapidité d'exécution. Mais la plupart de ces hypothèses sont totalement erronées tant qu'on n'a pas réalisé la tâche soi-même.
Par conséquent, il est très facile de rejeter de bonnes idées lorsqu'on imagine une startup. En réalité, il existe des dimensions surprenantes sur lesquelles on peut se démarquer, sans aucun lien avec la technologie. Parfois, c'est la réactivité, un atout fondamental, qui permet de prendre l'avantage dès le départ.