Comment gagner son premier million dans la vie ? - Salaire annuel de 50 000, 20 ans d'expérience professionnelle - Salaire annuel de 100 000, après 10 ans d'ancienneté. - Salaire annuel de 250 000, 4 ans d'expérience professionnelle Le travail était autrefois stable et sans complications. Si vous travaillez pour des personnes qui croient en vous et que vous croyez en elles en retour, c'est peut-être le moyen le plus sûr de se construire une belle vie. Mais même les bons emplois comportent désormais de nombreux risques. En raison des diverses restructurations organisationnelles induites par l'IA et des licenciements provoqués par l'automatisation, les perspectives d'avenir, autrefois si claires, ne sont plus aussi assurées. La moitié inférieure de l'image paraît plutôt simple au premier abord : - 5 000 personnes ont acheté des produits au prix de 200 yuans. - 2 000 personnes ont acheté des produits au prix de 500 yuans. - 1 000 personnes ont souscrit un abonnement mensuel à 83 yuans. - 300 personnes ont payé un abonnement mensuel de 278 yuans. Ces chiffres peuvent sembler interchangeables, mais les modèles économiques sont en réalité très différents. - Les produits à 200 yuans dépendent des circuits de distribution car il faut un grand nombre d'acheteurs et un flux constant de nouveaux clients. - Pour les produits dont le prix avoisine les 500 yuans, l'élément clé est le professionnalisme perçu, car les gens ne dépenseront cette somme que s'ils ont le sentiment que le produit est fait sur mesure pour eux. - Les frais d'abonnement de 83 yuans obligent les clients à les renouveler chaque mois pour pouvoir continuer à utiliser le service. Le prix mensuel de 278 yuans pour ce service dépend des résultats obtenus, car les personnes qui paient ce montant s'attendent à une transformation claire et significative de leur vie ou de leur entreprise. Si chaque voie requiert confiance, fidélisation et valorisation, les priorités diffèrent. C'est précisément pourquoi tant de personnes n'atteignent pas leurs objectifs. Le problème n'est pas que les gens choisissent de « mauvaises idées ». Le problème est qu'après avoir choisi des idées, ils ne parviennent pas à comprendre en quoi ces idées nécessitent des approches opérationnelles différentes. Les produits par abonnement vous obligent à fournir de la valeur chaque mois. - Un produit à 200 yuans vous exposera à des difficultés majeures, la distribution devenant le principal obstacle. - Les services haut de gamme vous engageront sur une voie où l'accent sera mis sur la vente, et non sur la construction. Les idées sont importantes, mais le marketing l'est tout autant. Choisir une idée, c'est en réalité choisir la méthode marketing dont on dépendra pour survivre. Trop de gens font ce choix sans se rendre compte que les stratégies marketing diffèrent. Si je devais gagner 1 million en partant de zéro aujourd'hui, je ne penserais pas d'abord à créer une entreprise. Je consulterais ce graphique et je déciderais quelle voie correspond le mieux à mes points forts et à mes stratégies opérationnelles. Ensuite, je choisirai une idée qui s'inscrit dans cette perspective. L'idée et la stratégie marketing doivent être cohérentes. La plupart des gens choisissent d'abord une direction, pour ensuite se retrouver limités par la stratégie marketing, ce qui engendre des difficultés importantes. L'IA est en train de changer tout cela discrètement. Il y a dix ans, explorer l'une de ces pistes impliquait de mettre en place toute une structure de soutien autour de l'idée. Il fallait peaufiner le discours, structurer l'offre, concevoir le parcours d'acquisition client, tester le tunnel de conversion, recueillir des retours et améliorer l'argumentaire de vente. Ce n'est pas si difficile, mais c'est long. Pour accélérer le processus, il faut des personnes différentes (et beaucoup d'argent) à chaque étape. Le goulot d'étranglement n'est plus le talent ni les outils. Il réside désormais dans votre capacité à prendre des décisions claires. Si vous en êtes capable, vous pouvez générer vous-même chaque partie de l'expérience et exécuter plusieurs versions simultanément. Une fois les coûts réduits, la stratégie la plus judicieuse n'est plus de concevoir des idées parfaites, mais de mener plusieurs tests contrôlés afin de déterminer lesquelles présentent un réel potentiel. La clarté des décisions est essentielle à notre époque. Si nous nous fixons aujourd'hui un objectif d'un million, nous pouvons d'abord tester la stratégie des 200 yuans avec trois idées différentes, la promouvoir via les réseaux sociaux et voir si elle peut se diffuser naturellement. Nous allons également tester simultanément la solution à 500 yuans, créer une solution simple au problème de la douleur et la commercialiser directement auprès de ceux qui ont déjà souffert de cette douleur. Continuez à tester le modèle d'abonnement à 83 yuans et lancez dix pages d'accueil jusqu'à ce que l'une d'entre elles parvienne à fidéliser les utilisateurs et à les inciter à effectuer un paiement. Nous n'avons pas besoin de protéger ces idées. Nous n'avons pas non plus besoin de nous concentrer sur aucune d'entre elles. Nous observerons laquelle se développe et abandonnerons les autres sans hésiter. C’est également le système d’exploitation que je retrouve chez les meilleurs constructeurs : Trouver le chemin -> Développer un prototype -> Déploiement simple -> Validation rapide Choisissez une voie. Créez un prototype simple. Diffusez-le auprès de vos clients potentiels. Recherchez des preuves en termes de rapidité, de clarté et de réactivité. Si ça marche, on se concentre. Si ça ne marche pas, on passe à autre chose immédiatement. L'entêtement est de l'arrogance ; s'adapter est de la sagesse. L'IA accélère non seulement le processus de développement, mais elle élimine aussi les coûts liés aux essais et erreurs. Plus besoin de six mois, de réflexions approfondies ni d'idées parfaites. Il suffit de réaliser davantage de tests avec une réflexion plus claire que votre entourage. Lorsque les tests deviennent peu coûteux, les gagnants sont ceux qui mettent leur ego de côté et itèrent le plus rapidement. L'essentiel est de choisir une voie que vous pouvez réellement suivre sur le long terme, une stratégie de prix que vous pouvez réellement justifier et une idée qui corresponde à votre style de travail. Lorsque ces trois éléments s'alignent, l'entreprise ne ressemble plus à un pari, mais à une activité que l'on peut gérer pendant de nombreuses années. Le chemin pour devenir millionnaire a toujours été simple. Auparavant, ces parcours étaient inaccessibles car ils exigeaient un investissement considérable en temps, en argent et en intégration. Vous pouvez désormais les explorer assez rapidement pour voir laquelle vous convient le mieux, au lieu de vous forcer à choisir la mauvaise. C'est là le véritable avantage. Vous ne misez plus tout sur une seule idée. Vous menez des tests à petite échelle, en conditions réelles, jusqu'à trouver la bonne idée et la bonne stratégie marketing. Gagner un million de dollars donne toujours l'impression de pousser un rocher en haut d'une montagne. Mais cela ne rend pas la montagne moins haute ; cela vous évite simplement de pousser le rocher dans la mauvaise direction pendant cinq ans. La plupart des souffrances proviennent du choix de la mauvaise montagne, et non de l'ascension elle-même.
Le texte ci-dessus est adapté de la newsletter de @gregisenberg. Si vous manqideabrowser.comz également consulter gratuitement un article d'Ideabrowser chaque jour. Le produit de Greg est plutôt intéressant. https://t.co/HVK3wYDxMd