Lors de son lancement, Gamma a remporté les prix du Produit du Jour, de la Semaine et du Mois sur @ProductHunt. Les inscriptions ont explosé. Puis elles se sont stabilisées. Malgré cette combinaison exceptionnelle, ils se sont rendu compte que leur produit n'était pas adapté au marché. Après ce pic initial, il n'y a pas eu de croissance organique. Ils ont donc pris un risque considérable : miser le tout pour le tout sur la magie des 30 premières secondes d'utilisation de Gamma, afin que les gens ne puissent s'empêcher d'en parler à leurs amis. Ils ont été relancés. Le nombre d'inscriptions quotidiennes est rapidement passé de quelques centaines à 2 000, puis à 5 000 et enfin à 10 000. Le tout grâce au bouche-à-oreille. « Nous ressentions vraiment cette attirance, comme si nous n'avions rien à faire. » Leçon : les publications, la presse, les tweets viraux… tous ces éléments masquent la réalité : avez-vous créé un produit qui répond réellement aux besoins des utilisateurs ? L’adéquation produit-marché s’apparente davantage à une demande qu’à une stratégie de pression.
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