Quand j'ai commencé à être ferme avec mes prospects, j'ai conclu 10 fois plus de ventes. ❌ « Nos accords habituels sont X, veuillez me faire savoir si vous avez besoin de modifications. » ✅« Nos accords sont X, pour Y, selon les conditions Z. Veuillez consulter le contrat-cadre de services (MSA) pour examen et signature. »
Quand on a un besoin désespéré de ventes, au point de consentir des remises, de modifier les contrats et d'accepter des essais, on devient désespéré. Et ça se voit. On perd alors immédiatement toute crédibilité et la capacité de facturer le juste prix pour la qualité du travail fourni.