« Vendez l'alpha, pas la fonctionnalité » : Le guide de vente aux entreprises pour un chiffre d'affaires annuel récurrent de 1 à 10 millions de dollars avec @jjen_abel Jen est directrice générale du département Entreprises chez @StateAffairsUS, cofondatrice de @jjellyfish_co et l'une des personnes les plus brillantes que j'aie rencontrées dans le domaine des ventes aux entreprises. Dans ce nouvel épisode faisant suite à notre première conversation il y a deux ans (qui portait sur la phase de croissance des entreprises, de zéro à 1 million de dollars), nous nous intéressons aux points essentiels que les fondateurs doivent connaître pour passer d'un million à 10 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel récurrent. Nous abordons les points suivants : 🔸 Les dangers de fixer le prix de votre produit entre 10 000 et 20 000 $ 🔸 Pourquoi, paradoxalement, les logos de premier plan sont les meilleurs premiers clients 🔸 Pourquoi le « marché intermédiaire » n'existe pas 🔸 Comment trouver et collaborer avec des partenaires de design 🔸 Pourquoi privilégier la vision à la résolution de problèmes 🔸 Pourquoi les services sont le moyen le plus rapide de se faire connaître des entreprises 🔸 Quand embaucher votre premier vendeur et quel profil rechercher 🔸 Bien plus encore Écoutez maintenant 👇 • YouTube : https://t.co/wNbh1cGX7S • Spotify : https://t.co/RkghbtU4nN • Apple : https://t.co/IuFvJ7pPyO Merci à nos merveilleux sponsors pour leur soutien au podcast : 🏆 @WorkOS — Plateforme d'identité moderne pour les solutions SaaS B2B, gratuite jusqu'à 1 million d'utilisateurs actifs mensuels : https://t.co/XH3bKmeEkH 🏆 @Lovable — Créez des applications en discutant simplement avec l'IA : https://t.co/BR0CyiVN59 🏆 @coda_hq—L'espace de travail collaboratif tout-en-un :
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