Fil de Y11 (@seclink)

Pour les startups, le marketing viral et la promotion payante à grande échelle sont souvent des choix qui doivent être abordés avec prudence. Souvent, les entreprises peuvent attirer beaucoup d'attention, mais ne parviennent pas à séduire les utilisateurs cibles qui correspondent réellement à leurs produits. Les véritables pionniers sont souvent ceux qui sont prêts à adopter des produits encore en phase de développement. Les utilisateurs attirés par des techniques marketing trompeuses sont souvent motivés par la curiosité et se désabonnent rapidement dès qu'ils constatent que le produit n'est pas encore suffisamment abouti. Cela entraîne non seulement une chute brutale du taux de fidélisation, mais peut aussi frustrer l'équipe et même la contraindre à changer de cap suite à des erreurs de jugement. Je pense qu'il est imprudent de poursuivre aveuglément des objectifs à court terme tels que « atteindre un chiffre d'affaires X le plus rapidement possible ». L'objectif principal d'une entreprise ne devrait pas se limiter à réaliser des performances impressionnantes au cours d'un trimestre donné, mais plutôt à se concentrer sur la manière de construire un produit durable et d'excellence pour les dix prochaines années. Il n'existe pas de raccourcis en entrepreneuriat. Le succès obtenu grâce à des artifices marketing et des lancements en grande pompe est souvent éphémère. On ne peut pas se passer des premiers utilisateurs et viser directement le grand public ; il est indispensable de nouer une relation profonde avec ses premiers utilisateurs, d'itérer et d'optimiser continuellement son produit ou service en fonction de leurs retours, et de grandir avec eux. Explorer sans cesse différentes orientations produit, mener de multiples tests à petite échelle et à lancement rapide, et élargir progressivement le groupe d'utilisateurs cibles ou se positionner sur des marchés plus haut de gamme sont autant d'éléments nécessaires. Cependant, quelle que soit l'approche, il est crucial de toujours se concentrer sur l'essentiel et d'affiner constamment le profil du « client idéal » : c'est la clé du développement à long terme d'une entreprise.