Il est fréquent que de nombreux comptes, malgré un trafic important, peinent à être monétisés. La raison ? Ils sont souvent tombés dans le piège du « contenu informatif ». Ce type de contenu se contente de transmettre des informations, comme par exemple partager des « lacunes en matière d'information pour gagner de l'argent sur Xianyu » (une plateforme de vente d'occasion). Bien qu'il puisse donner l'impression d'apprendre aux autres comment générer des revenus, il manque souvent de profondeur et laisse les lecteurs se contenter de recevoir des informations, sans pour autant leur apporter une réelle valeur ajoutée. Pour surmonter cet obstacle, je partagerai quelques méthodes clés, en prenant comme exemple le contenu viral que j'ai précédemment géré sur Xiaohongshu. Le cœur du sujet était « le contenu d'une conversation avec l'équipe de Xiaohongshu », un type de contenu qui aurait facilement pu se limiter à une simple diffusion d'informations. Cependant, grâce à trois stratégies, nous avons finalement atteint 650 000 vues, soit l'équivalent de 6,5 millions de vues sur Douyin. Tout d'abord, nous avons insisté à trois reprises sur le fait, dans la couverture, le titre et l'introduction vidéo, qu'« il s'agit d'un appel avec un représentant officiel ». Même s'il s'agit d'une diffusion d'informations, le fait de souligner la « rareté » de l'information peut transformer un compte, simple outil d'information, en une « source d'information rare » à valeur unique, un élément clé pour fidéliser les utilisateurs. Deuxièmement, lors de la transmission d'informations, il est essentiel d'y intégrer sa propre réflexion et interprétation. Par exemple, lors du partage de politiques officielles, il convient non seulement d'énoncer les règles spécifiques, mais aussi d'analyser la logique qui les sous-tend et leur impact potentiel sur les utilisateurs. Cela transforme le simple fait d'« informer » en une véritable « production cognitive ». L'information est figée, mais l'interprétation est dynamique ; cette dernière est plus susceptible de marquer les esprits et de favoriser la mémorisation. La troisième technique couramment utilisée est le « remplacement de cadre de pensée ». Lorsque les utilisateurs abordent les problèmes avec des schémas de pensée profondément ancrés, il est difficile de surmonter les blocages. Nous présentons d'abord plusieurs « anciens cadres de pensée » auxquels ils sont habitués, mais qui comportent en réalité des failles, puis nous proposons un nouveau modèle mental expliquant comment il résout les anciens problèmes et peut même s'appliquer à de nouveaux scénarios. Une fois ce nouveau cadre de pensée intégré, l'utilisateur peut souvent l'appliquer de manière répétée dans un délai de 3 à 6 mois, ce qui lui permet de développer un état d'esprit stable, bien plus précieux que la simple transmission d'informations. Pour aller plus loin, la création de contenu repose avant tout sur la cognition, et l'essence même de la cognition est la reconnaissance de l'identité. Si vous vous contentez d'enseigner des méthodes et de fournir des informations, les utilisateurs n'en tireront peut-être des bénéfices qu'à court terme. Mais si, grâce au contenu, vous parvenez à transformer la perception qu'ont les utilisateurs d'eux-mêmes – non pas comme « quelqu'un qui sait comment gagner de l'argent », mais comme « quelqu'un qui a la mentalité de gagner de l'argent » – alors, quel que soit le produit que vous vendez ou le projet que vous entreprenez, le succès sera au rendez-vous. L'idée que « peu importe ce que vous vendez » peut sembler paradoxale, mais lorsqu'on convainc véritablement les utilisateurs qu'ils ont la capacité fondamentale de gagner de l'argent, ils paieront naturellement pour cette valeur perçue et rechercheront activement des moyens de monétisation qui leur conviennent. Comme le dit l'adage : quand on prend de la hauteur, le monde devient plus clair et les choix plus variés. La valeur du contenu dépasse la simple transmission d'informations ; elle réside dans sa capacité à inspirer la réflexion des utilisateurs et à transformer leur identité. Lorsqu'on parvient à convaincre les utilisateurs qu'ils peuvent y arriver, la rentabilité devient une évidence.
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