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Lorsqu'on étudie la croissance d'un produit, l'essentiel n'est pas de se concentrer sur les sources de trafic et les canaux de promotion superficiels, mais d'observer d'abord la trajectoire historique des itérations du produit à l'aide d'outils d'analyse comme Ahrefs. L'évolution de la proposition de valeur fondamentale de chaque produit est clairement visible dans son développement. De nombreux produits développés par des entreprises visent souvent, dès leurs premières étapes, à être « vastes et complets », soit en se vantant d'être « les premiers au monde », soit en cherchant à créer un outil « polyvalent ». Cependant, un examen plus approfondi de ces produits à croissance lente révèle que la plupart d'entre eux sont passés par un processus de « soustraction » : après un déploiement initial à grande échelle, ils se sont progressivement concentrés sur leur valeur fondamentale, ont trouvé le positionnement le plus adapté grâce à des ajustements continus, et ont finalement acquis un avantage concurrentiel dans un domaine spécifique, se sont imposés dans l'esprit des utilisateurs et ont connu une croissance explosive. Le titre et le slogan de la zone principale d'affichage du produit (comme l'en-tête de la page d'accueil) sont essentiels, car ils permettent de communiquer la valeur du produit. Ce n'est qu'en clarifiant cette déclaration que les stratégies de correspondance des fonctionnalités, les stratégies de distribution et les plans tarifaires ultérieurs pourront être mis en œuvre efficacement. L'approche véritablement efficace ne consiste pas à passer des années à travailler isolément pour valider le positionnement, mais à utiliser l'approche du « test inversé » : recueillir les commentaires des utilisateurs en testant les supports publicitaires, comprendre les besoins potentiels grâce aux listes d'attente, et même prévendre par le biais du financement participatif pour valider rapidement l'acceptation du produit par le marché. Sans ce type de test en conditions réelles sur le marché, il est difficile pour un produit d'entrer véritablement dans une phase de croissance rapide, à moins qu'il ne s'agisse d'une innovation de rupture dès le départ et qu'elle ne comble un manque sur le marché. Presque tous les produits à succès sont passés par la phase de « focalisation » lors de leur exploration, avant de finalement réaliser une percée en matière de croissance grâce à une proposition de valeur claire.