Fil de Mr Panda (@PandaTalk8)

« Quand on passe deux ans à faire une seule chose, on finit par créer quelque chose d'uniqyoutube.com/watch?v=l0h3nA…on fut un véritable coup dur. Je n'aurais jamais imaginé passer plus de deux ans à construire quelque chose d'unique. https://t.co/ZgXWHDZZvY Comment créer une application d'IA à 650 millions de dollars : un guide complet, de l'idée à la revente. Résumé : S’appuyant sur l’expérience pratique d’entrepreneurs, cet article détaille les méthodologies clés pour choisir les axes d’application de l’IA, développer des produits fiables et réussir sur le marché. Structuré en pyramide, il présente les concepts fondamentaux et leurs modalités d’exécution, recréant ainsi l’atmosphère entrepreneuriale stimulante et les conseils pratiques de la vidéo. ## I. Concept central : L'IA ouvrira des opportunités entrepreneuriales sans précédent Notre acquisition pour 650 millions de dollars repose sur Co-Counsel, un assistant juridique IA développé par notre entreprise. Ce montant peut paraître colossal aujourd'hui, mais je suis convaincu que chacun d'entre nous sera capable de créer des produits encore plus performants à l'avenir. L'intelligence artificielle décuple notre capacité à concevoir des applications révolutionnaires. ## II. Comment choisir une orientation pour une startup en IA ### Trois grandes catégories créatives Pour choisir une orientation commerciale, il faut se concentrer sur les **problèmes pour lesquels les gens sont déjà prêts à payer**. Déterminer « ce que veulent les gens » est devenu incroyablement simple : il suffit d’observer le travail pour lequel les gens paient des tiers. #### 1. Assistance aux professionnels : Les professionnels ont besoin d’aide pour accomplir des tâches spécifiques. Notre service de co-conseil entre dans cette catégorie : les avocats doivent lire de grandes quantités de documents, effectuer des recherches, examiner des contrats, prendre des notes et les transmettre à la partie adverse. #### 2. Remplacement complet des emplois : De nos jours, on emploie des avocats, des comptables, des experts financiers, des kinésithérapeutes et même des employés de blanchisserie. Vous pouvez remplacer directement ces tâches par l’IA. #### 3. Réaliser des choses auparavant inimaginables. Par exemple, les cabinets d'avocats possèdent des centaines de millions de documents et n'avaient jamais envisagé de faire lire, catégoriser, résumer et indexer chacun d'eux par une personne – une tâche qui aurait coûté des millions de dollars. Désormais, l'IA permet à des milliers d'instances de modèles de lire simultanément tous les documents. ### Changements révolutionnaires dans la taille du marché Le marché traditionnel des logiciels était calculé selon la formule « nombre de professionnels × 20 $ par mois », et c’est ainsi que de nombreuses entreprises valant des milliards de dollars ont été bâties. Mais aujourd’hui, la taille du marché correspond au total des salaires que les entreprises sont prêtes à verser aux personnes qui occupent ces postes — un chiffre 1 000 fois supérieur à celui du marché traditionnel des logiciels ! ### Réflexions positives sur le remplacement d'emploi Cela peut paraître dystopique, mais je pense tout le contraire : - **Ouvrir la voie à un avenir inimaginable :** De même que nous ne pouvions pas imaginer nos emplois actuels d'allumeurs de réverbères par le passé, l'IA nous aidera à transcender nos rôles actuels. **Démocratisation de l'accès à la justice :** Dans le domaine juridique, plus de 85 % des personnes à faibles revenus n'ont pas accès aux services juridiques. Si l'efficacité des avocats était multipliée par 100 et leurs honoraires divisés par 10, davantage de personnes pourraient bénéficier d'une assistance. ## III. Comment créer des applications d'IA fiables ### Principes fondamentaux de la construction de processus Étonnamment, bien que les conseils suivants paraissent simples et directs, presque personne ne les suit. Étape 1 : Approfondir sa compréhension du travail professionnel. Demandez-vous : que font concrètement les professionnels de ce domaine ? Soyez très précis. Il est essentiel de connaître la réponse réelle, plutôt que de se fier à son imagination. Notre avantage réside dans le fait que je suis avocat, mon cofondateur est avocat et que 30 à 40 % des employés de l'entreprise (même les programmeurs) sont avocats — nous avons une expérience directe de ces rôles. Si vous n'avez pas d'expertise dans le domaine, vous pouvez : - Infiltrez l'entreprise comme un agent secret pour apprendre - Nous recherchons des cofondateurs possédant une expertise approfondie. #### Deuxième étape : Imaginez la meilleure façon de procéder Demandez-vous : si les meilleurs experts dans ce domaine disposaient de temps et de ressources illimités, comment accompliraient-ils cette tâche ? Par exemple, dans nos recherches juridiques, l'association Best Lawyers : 1. Comprendre le véritable sens de la question de recherche (des questions de clarification peuvent être posées). 2. Élaborer un plan de recherche 3. Effectuer des dizaines de recherches peut donner des centaines de résultats. 4. Lisez attentivement chaque résultat et éliminez les contenus non pertinents. 5. Prenez des notes sur le contenu pertinent. 6. Rédigez un article en vous basant sur toutes les informations. 7. Enfin, vérifiez l'article pour vous assurer de son exactitude et de la validité des citations. #### Étape 3 : Conversion en code et indications La plupart des étapes deviendront des indications. Par exemple : - « Lisez l’avis juridique et évaluez sa pertinence par rapport au problème sur une échelle de 0 à 7. » - « Rédiger des articles à partir d'études de cas et de notes lues » - «Vérifiez si les notes de bas de page font correctement référence à la source originale.» **Remarque importante :** Si un problème peut être résolu à l’aide d’un code déterministe ou de calculs mathématiques, n’utilisez pas d’indications — les indications sont lentes et coûteuses. Étape 4 : Choisir la méthode de mise en œuvre - Si la tâche suit toujours les mêmes étapes : établir un flux de travail (la solution la plus simple). - Si la méthode d'exécution varie selon la situation : un agent plus intelligent est nécessaire (mais la qualité est plus difficile à garantir). ### Clé de la qualité : Système d'évaluation La plupart des gens s'arrêtent au niveau de la démo — une précision de 60 à 70 % suffit pour lever des fonds auprès de sociétés de capital-risque ou même signer leurs premiers clients, mais cela ne fonctionne pas en pratique. #### Établissement d'un cadre d'évaluation 1. **Définition de normes « d’excellence » fondées sur l’expertise du domaine** — Pour la recherche : Que doit contenir la bonne réponse ? Concernant le document : quelles informations doivent être extraites ? Sur quelles pages ? 2. **Élaborer des réponses qui puissent être évaluées objectivement** - Demandez à l'IA de produire un résultat vrai/faux ou des nombres de 0 à 7 - Mettre en place un système d'évaluation utilisant des frameworks open-source tels que PromptFu 3. **Élargir progressivement l'échelle des tests** - En commençant par une douzaine de tests environ pour correspondre aux besoins réels du client - Augmenter à 50 100 tests - Certains ensembles de tests seront conservés et ne seront pas inclus dans l'optimisation des suggestions. Des incitations à l'optimisation continue révéleront que l'IA commettra des erreurs de manière prévisible. Par le biais de : - Éliminer toute ambiguïté dans les consignes - Fournir des instructions explicites pour éviter des erreurs spécifiques - Fournit des exemples de conseils **Critère essentiel de réussite** : Êtes-vous prêt à passer deux semaines de nuits blanches pour réussir tous les tests et obtenir un seul indice ? La plupart des gens abandonnent à 60 % de précision, et un autre groupe abandonne à 61 %. Mais si vous persistez pendant deux semaines, en optimisant continuellement les indices et en augmentant les tests, vous pouvez finalement atteindre 97 % de précision — les 3 % restants correspondent généralement au même processus de décision que celui utilisé par les humains. ### Suggestions de déploiement et d'itération - Phase de préproduction : 100 tests par invite, 100 tests pour la tâche complète - Si vous obtenez 99/100, vous pourrez accéder à la version bêta. - Chaque réclamation d'un client est un nouveau test : les vrais clients sont capables des choses les plus inattendues. - Itération continue : tester immédiatement les nouveaux modèles dès leur apparition ; parfois, l'ajout ou la suppression d'un seul mot peut améliorer la précision de 1 %. Dans les domaines de la finance, de la santé et du droit, toute amélioration de la précision est extrêmement importante. Si vous ne faites que ces deux choses — comprendre comment travaillent les professionnels et mettre en place un système d'évaluation — vous serez déjà meilleur que 90 % des applications d'IA sur le marché. ## IV. Comment commercialiser et vendre des applications d'IA ### Le principe le plus important : la qualité du produit avant tout Contrairement à l'opinion générale, je crois que la **qualité du produit est plus importante que les ventes et le marketing**. Pendant les dix premières années de développement de nos produits, les résultats ont été mitigés. Nous avons essayé différents responsables marketing et commerciaux, mais avec un succès limité. Cependant, après le lancement de notre excellent produit basé sur le LLM : Les gens ont commencé à le recommander de bouche à oreille. - Reportage proactif des médias - Les vendeurs sont devenus des preneurs de commandes Bien sûr, on ne peut pas se contenter de construire sans promouvoir, mais l'importance de la qualité du produit dépasse de loin ce qu'ont déclaré les investisseurs des séries A et B. ### Trois suggestions spécifiques #### 1. Repenser la tarification et l'offre : les entreprises les plus performantes proposent de véritables services. Par exemple : Les cabinets d'avocats traditionnels facturent 1 000 $ par contrat pour l'examen. Les entreprises spécialisées en IA peuvent facturer 500 dollars par application. - Comparé au prix traditionnel des logiciels, qui est de 20 $/mois, il s'agit d'une augmentation de prix considérable. **Prix basé sur la valeur ; ne vous sous-estimez pas.** #### 2. Écouter les préférences des clients Nous pensions initialement qu'une tarification basée sur l'utilisation était appropriée, mais les commentaires des clients ont indiqué qu'ils préféreraient payer des frais fixes plus élevés (6 000 $/unité/an) pour garder leur budget sous contrôle. #### 3. Établir des stratégies de confiance L'IA est nouvelle et effrayante. Les grandes entreprises veulent l'expérimenter, mais il existe un déficit de confiance. Méthodes pour instaurer la confiance : - Effectuer des tests comparatifs : conserver les services existants tout en utilisant des solutions d’IA pour comparer la vitesse, la qualité et les résultats. - Mener des projets pilotes de recherche Réfléchissez à la manière de bâtir la confiance des clients. ### Garantir la réussite du client Les ventes ne s'arrêtent pas à la signature d'un chèque, ni même au lancement d'un programme pilote. Danger actuel : De nombreuses entreprises annoncent des revenus élevés, mais une grande partie des revenus générés par les projets pilotes ne se traduit pas en revenus réels – une « extinction massive » est imminente. En tant que fondateur, assurez-vous de : - En réalité, tout le monde utilise le produit - Acquérir une compréhension plus approfondie du produit - Mener des formations et des actions de promotion de manière réfléchie. Votre produit est bien plus que de simples pixels sur un écran ; il englobe toutes les interactions humaines qui l’entourent, notamment le support, la satisfaction client et la formation. Sans prendre en compte ces aspects, même le meilleur produit sera surpassé par les entreprises qui privilégient le service client. ## V. Points saillants de la séance de questions-réponses ### Choisir un secteur d'activité et gérer la concurrence **Question :** S'il existe déjà des concurrents dans un certain domaine, faut-il choisir un autre secteur d'activité ou se spécialiser davantage dans un marché de niche ? **Réponse :** Ne vous préoccupez pas de la concurrence. De nombreux marchés sont si vastes qu’aucune entreprise ne peut les dominer. Au début, la peur de la concurrence est souvent présente, mais une fois votre projet lancé, vous serez surpris de constater à quel point elle est redoutable. Lors du choix d'un marché, tenez compte des éléments suivants : - Les emplois que les entreprises ont externalisés vers d'autres pays Les entreprises estiment que les tâches qui sont au cœur de leur identité ont peu de chances d'être externalisées. - Un marché important, des points faibles pour de nombreuses entreprises et des domaines que vous comprenez ou sur lesquels vous pouvez accéder à des informations. Le marché est tellement vaste qu'on peut choisir presque au hasard n'importe quel domaine du travail intellectuel et potentiellement accéder à un marché d'un billion de dollars. ### Points clés concernant les différentes étapes de l'entreprise **Question :** En tant que fondateur à succès, sur quoi une entreprise devrait-elle se concentrer aux différentes étapes de son développement ? **Réponse :** Je dirais que ce qui a été fait est différent de ce qui a été dit. **Ce qu'il faut faire** : Se concentrer sur la création d'un excellent produit qui corresponde au marché à chaque étape (amorçage, série A, série B, série C). **Ce que j'ai réellement fait :** J'ai dispersé mon attention sur de nombreuses choses moins importantes. En tant que PDG, vous vous concentrerez inévitablement sur divers aspects tels que les ressources humaines, le recrutement et le marketing, mais tous doivent servir l'objectif ultime de « créer un excellent produit ». De nombreux fondateurs considèrent à tort ces aspects comme l'objectif en soi. ### Choisir une orientation commerciale **Question :** Si vous deviez intégrer la Y Combinator School maintenant, après avoir quitté Y Combinator, que feriez-vous ? **Réponse :** Concentrez-vous sur les problèmes les plus importants que vous pouvez résoudre grâce à votre technologie et vos compétences. Les gens veulent être plus minces, ne plus perdre leurs cheveux, ne plus faire la lessive et souhaitent qu’une personne nettoie leur maison huit heures par jour. Si vous parvenez à concevoir des robots capables de répondre à ces besoins, vous libérerez un potentiel humain immense. Concentrez-vous sur les grands problèmes auxquels de nombreuses personnes ou entreprises sont confrontées, les problèmes que vous pensez pouvoir résoudre, et donnez-vous à fond. ### Stratégie de tarification **Question :** Comment devrait-on tarifer l'IA pour les tâches impossibles à réaliser par les humains (comme l'examen de centaines de milliers de documents juridiques) ? **Réponse :** Au départ, vous pouvez fixer le prix selon des critères humains, puis la concurrence apparaîtra et les prix baisseront : c’est le principe du capitalisme. Finalement, vous ne facturerez peut-être plus qu’un dixième ou un centième du prix initial, ce qui est bénéfique pour la société. Commencez par demander : « Quelle valeur ajoutée apportez-vous à l’entreprise ? » Si cela leur permet d’économiser 100 millions de dollars ou un montant qu’ils auraient autrement déboursé 5 millions de dollars, vous pouvez percevoir entre 10 et 20 % de cette somme. Le meilleur point de départ est de demander au client : « Combien êtes-vous prêt à investir pour résoudre ce problème ? » ### Sur la défensive technologique **Question :** Lors de la création d'un produit basé sur un modèle non propriétaire, comment pouvons-nous mettre en place des mécanismes de défense pour éviter de devenir un simple « wrapper GPT » ? **Réponse :** Lancez-vous ! Une fois que vous aurez commencé, vous découvrirez les défis : le nombre de widgets à créer, l’intégration des données, les points de contrôle, le niveau de réglage nécessaire et l’importance du choix du modèle. Après deux ans à faire exactement cela, vous créerez quelque chose d’unique et d’inimitable. ## Conclusion En choisissant la bonne direction, en concevant soigneusement votre produit et en déployant une stratégie marketing efficace, vous avez toutes les chances de créer une application d'IA valant plus de 650 millions de dollars. L'essentiel est de se concentrer sur la résolution de problèmes concrets, d'itérer et d'optimiser en continu, et de toujours placer la création de valeur au cœur de votre démarche.