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纳瓦尔曾说过一句特别有意思的话：“融资更像是一场情感的销售，而非理性的交易。” 他打了个比方：“我有个朋友开玩笑说，融资就像年轻人追求年长者的过程。你要做的，是让他们看到你，并且在你身上看到他们自己的影子……所以这本质上是情感在驱动，而不是逻辑。” 确实，真正的情感连接往往不是靠清单罗列出来的。 就像我们很少会因为一个人“符合条件”——比如外表不错、性格温和、智商挺高——就爱上他。 通常是因为某一个特质太耀眼，让你瞬间心动。 同样，投资人决定投资一家初创公司，也往往是被某个突出的亮点深深吸引。 纳瓦尔认为，创业者可以在四个方面建立自己的优势： 第一是团队。“如果你能证明，除了创办这家公司，你还做成过其他了不起的事，那绝对是个加分项。” 第二是产品。很多创业者会犯个错误：拿一个半成品或者还没跑通的产品去见投资人，然后拼命解释。 但投资人也是用户，他们对产品很敏感，喜欢直观感受——想看、想体验。产品好不好，他们一眼就能看出来。 第三是用户数据。 “如果已经有用户，而且用户是主动来的、在自然增长，这非常有说服力。 如果投资人听到‘给我钱，我去拉客户’，他们通常不喜欢这种说法。” 第四是社会认同。“人都有从众心理，看到别人都在做的事，我们也更容易相信。在融资里，这意味着如果已经有一位靠谱的投资人愿意投你，往往能吸引更多人加入。或者，如果你有知名的创业者、顾问参与其中，也会让投资人更有信心。” 总结一下，纳瓦尔觉得投资人主要看这四个方面，但你不必面面俱到，只要在至少一个方面做到极致，就很有可能打动他们。
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RT @dotey: 今天 X 上《All things AI w @altcap @sama & @satyanadella》这个播客最火，各种切片。 因为播客中做客的可是 OpenAI 的 CEO 山姆·奥特曼（Sam Altman）和微软的 CEO 萨提亚·纳德拉（Sa…
Believing is seeing
RT @jxmnop: my most controversial opinion is that you shouldn’t trust anyone that calls themself an “AI researcher” but has never gotten a…
Professor at NYU. Chief AI Scientist at Meta. Researcher in AI, Machine Learning, Robotics, etc. ACM Turing Award Laureate.
Why yes, NYT, it is not unusual to pray for your spouse’s conversion. It’s also not unusual to spend years persuading your husband that actually, Christmastime starts tomorrow and the trees are going up. What is a marriage if not an eternal negotiation and spar?
Co-Founder, American Dynamism. General Partner @a16z. Catholic. Mother. American. 🇺🇸 🚀💪
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