Mis mayores conclusiones de @ElenaVerna (Jefa de Crecimiento en @Lovable): 1. En IA, ahora es necesario encontrar la adecuación producto-mercado cada tres meses. Antes, la adecuación producto-mercado significaba crear algo que la gente quisiera y luego escalarlo durante años. En IA, la tecnología subyacente cambia tan rápido, y con ella las expectativas de los clientes, que se busca constantemente esa adecuación. Incluso con un ingreso anual recurrente de $200 millones. 2. El modelo de crecimiento ha cambiado radicalmente para las empresas de IA. Elena ha liderado el crecimiento en Miro, Dropbox y Amplitude, y ha asesorado a docenas de empresas más en este ámbito. En Lovable, afirma que solo entre el 30 % y el 40 % de lo que aprendió en 20 años sigue vigente. 3. En Lovable, el crecimiento se basa principalmente en nuevas funciones, no en la optimización de embudos de ventas. En la empresa de mayor crecimiento de la historia, la optimización impulsa aproximadamente el 5% de su crecimiento. El 95% restante proviene del lanzamiento de nuevas funciones y productos. Pequeños ajustes no marcan la diferencia cuando todo está cambiando. 4. Entrega constante y habla de ello. La principal estrategia de crecimiento y retención de Lovable: lanzar funciones con la suficiente rapidez para que los clientes sientan que el producto siempre está activo. Los ingenieros anuncian sus propias actualizaciones. El fundador tuitea el progreso a diario. Esto mantiene la curiosidad de los usuarios y a la competencia en apuros. 5. Regala tu producto como si fuera un caramelo. Los productos de IA son caros de operar, por lo que la mayoría de las empresas los restringen tras muros de pago. Lovable hace lo contrario: financia hackatones, patrocina eventos y reparte créditos gratuitos. Tratan este gasto como marketing, no como coste, y se multiplica por el boca a boca. 6. El marketing de influencers multiplica por diez el rendimiento de los anuncios de pago. Lovable descubrió que los vídeos cortos que muestran las capacidades del producto se difunden más rápido y generan más conversiones que la publicidad de pago tradicional. Mostrar es mejor que contar. 7. El "producto mínimo viable" ha muerto. Elena describe el nuevo estándar mínimo como "producto mínimo adorable". Si la experiencia no deleita a la gente, no se lo contarán a nadie. Y el boca a boca es su principal motor. 8. La comunidad no es algo que se desea tener. Es un motor clave para el crecimiento. El Discord de Lovable cuenta con cientos de miles de miembros que se ayudan entre sí. Esto fomenta el boca a boca, la retención y hace que los clientes se sientan como si fueran parte de la comunidad. Desarrollar el producto por sí solo ya no es suficiente: estás construyendo un mundo. 9. Contrata a personas que generen claridad a partir del caos. Las empresas de IA, que evolucionan rápidamente, carecen de descripciones de puestos claras ni planes de acción estables. Elena busca personas con alta capacidad de acción que prosperen en el caos, incluyendo recién graduados nativos de IA y antiguos fundadores que sepan operar sin instrucciones. 10. Puedes trabajar en una de las empresas de mayor crecimiento de la historia y seguir viendo a tus hijos. Elena se despierta a las 6 de la mañana, hora de Estocolmo, protege sus horarios de gimnasio y de familia, y se niega a considerar el agotamiento como una insignia de honor. Su punto: si estableces límites, el trabajo ocupará el tiempo disponible, no todo el tiempo.
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