La jerarquía del FOMO en la recaudación de fondos La mayoría de los fundadores a los que asesoro no comprenden que necesitan crear un sentido de urgencia y deseo. Pasión emocional por la búsqueda. La mayoría de los inversores son ovejas, pero incluso los más racionales pueden dejarse llevar por la fiebre de las transacciones. Aquí te explicamos cómo hacerlo 👇
Su trabajo es crear esa fiebre de negocios porque significará mejores condiciones para su empresa. Claro que lo mejor es tener una gran empresa con métricas estelares y en crecimiento. O ser un experto en narración de historias con un equipo en metadatos que se enfoque en un mercado atractivo.
Pero aquí hay algunos consejos tácticos además de eso: 1. Optimiza tu embudo. Cien primeras reuniones podrían dar lugar a varias hojas de términos si eres bueno. Pero debes pensar en maximizar cada paso del embudo:
Identificación de objetivos --> primera reunión --> reunión de GP --> diligencia --> IC --> hoja de términos --> negociaciones.
Una cosa táctica que puedes hacer para maximizar las primeras reuniones es crear un CRM de recaudación de fondos en Excel, colocar a tus VC objetivos y luego encontrar presentaciones cálidas para cada VC dentro de tu red.
2. Empieza con poco y puja con mucho. Una estrategia que te ayudará con tu embudo de inversión es empezar con el límite inferior de tu rango y luego pujar al alza una vez que obtengas las hojas de condiciones. Si buscas $3 millones, tu embudo de inversores pre-semilla es muy alto.
Si se invierte en una inversión de $10 millones, de repente se reduce a un puñado de fondos multietapa más grandes (más de $200 millones en activos bajo gestión) que pueden asumir ese monto. Siempre se puede subir la valoración, pero nunca bajarla.
3. Agrupa tus reuniones. Lo que genera urgencia es la velocidad. Necesitas muchas reuniones y que la ronda se complete rápidamente. Las rondas frías (de 3 a 4 meses) se cancelan. Las rondas calientes se completan rápido (de 3 a 4 semanas). Más de 10 reuniones al día durante tres semanas. ¡Hazlo!
4. Hazte el difícil. La gente habla de la recaudación de fondos como si fuera una cita. Es cierto. Los inversores están bien entrenados para detectar la desesperación. Aunque parezca contradictorio, si actúas como si no necesitaras el dinero, es más probable que los inversores te lo den.
En la práctica, esto significa que no deberías enviar mensajes de texto repetidos (emails repetidos), sino hacer buenas preguntas de calificación: ¿Por qué eres un buen inversor para mí? ¿Cómo puedes aportar valor real? ¿Sabes algo sobre este sector?
5. Construye un vínculo. A veces es fácil olvidar que esto es un negocio de relaciones. Vayan en persona, coman algo, conózcanse. Es mucho más fácil cerrar un trato cuando se tiene una verdadera amistad con alguien y se le conoce más allá de una simple videollamada.
Así que sal y desarrolla algo de miedo a perderse algo. Y recuerda, no lo plantees cerca de Navidad, porque todo el mundo está fuera de control. Si quieres más consejos como este, sígueme y visita mi substack (enlace en la biografía).