La mayor mentira en SaaS: "No subas los precios" El 90% de las veces, los precios bajos perjudican al SaaS en sus inicios, no lo ayudan. Un precio de $9 les dice a los usuarios: "este es probablemente un proyecto de fin de semana". Un precio de $49 dice: “Esta es una herramienta diseñada para operadores serios”. Y ese cambio lo cambia todo: los usuarios que atraes, los comentarios que recibes y la forma en que la gente habla de ti. Vi este artículo recientemente: el fundador duplicó su precio de $4,99 a $9,99. Ahora bien, en el papel eso parece arriesgado, pero en realidad, su tasa de abandono cayó al 3% 😳 Y recuerda: el producto no cambió, sólo el valor percibido. Los fundadores que se financian con recursos propios a menudo piensan en términos de pérdida: "¿Qué pasa si asusto a la gente?" Pero el miedo a las pérdidas suele bloquear las victorias más grandes. Hicimos lo mismo con Tweet Hunter. Aumentamos el precio de $9 a $49 (durante 12 meses, mientras agregamos toneladas de cosas) La rotación de personal bajó los ingresos aumentaron La tasa de conversión no se movió Recuerda esto: - Los precios bajos te hacen pensar "barato" - Los precios altos te obligan a construir "alta calidad" Hazte premium y muéstralo al mundo.
