La teoría del posicionamiento se aplica no sólo a los clientes sino también a los inversores. La lógica detrás de lograr una valoración más alta es construir un modelo que defina la mentalidad del inversor. Si tu historia sólo evoca 1B de imaginación Entonces es posible que al final sólo obtengas 10 millones. Si tu historia evoca 2000 mil millones de imaginación Entonces es posible que puedas obtener 20B. Puedes encontrar un competidor existente para establecer paralelismos con él y construir una valoración sin importar la historia que cuentes. Definir tu posicionamiento mental es crucial. Piénsalo desde otra perspectiva: si tuvieras dinero para invertir, ¿considerarías un mercado con un potencial mucho mayor o uno menor? Las historias atraen la atención y la atención es un recurso.
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