Hilo de Jon Lai (@Tocelot)

Los pivotes son algo bueno. Muchas startups icónicas lograron el éxito a través de pivotes (Deel, Scale AI, Slack, Twitter, etc.), pero a menudo son una de las cosas más difíciles de superar para los fundadores primerizos. A menudo vemos a fundadores con una visión de túnel sobre una idea de producto que les enamoró, incluso aunque el producto no tenga éxito entre los clientes o el mercado haya evolucionado más allá de ese producto. La realidad es que si tu producto tiene una tasa de retención de un solo dígito o tienes dificultades para conseguir que los socios de diseño paguen después de meses de pruebas de concepto gratuitas, probablemente no funcionará, al menos no sin un cambio radical o una evolución significativa. La clave de los pivotes no es pensar en ellos como arranques en frío; más bien, se trata de tomar un conjunto de aprendizajes de la primera idea y conectarlos con ideas adyacentes. La segunda (o tercera) idea suele lanzarse y prosperar aún más rápido porque se combinan los activos y los aprendizajes. Un ejemplo favorito: @deel comenzó inicialmente como una plataforma de pagos de criptomonedas para creadores. Si bien la función de criptomonedas no funcionó, adquirieron una idea clave: configurar y pagar a los contratistas era una pesadilla, especialmente si eran globales o remotos. Se enfocaron en resolver ese problema y finalmente se expandieron para trabajar con todos los contratistas remotos, no solo con los creadores. De manera similar, piense en los pivotes como una serie de escaleras que está subiendo, cada paso se basa en el anterior, hasta llegar a PMF. Al pensar en los pivotes como pasos compuestos en lugar de ir de 0 a 1, reduce la barrera mental para hacerlos y ayuda a enmarcarlos como una evolución de producto natural y saludable.