Muchos fundadores esperanzados en etapas iniciales descartan esta idea tan importante sobre la psicología del cliente, en particular cuando se trata de compradores empresariales y anteriormente centrados en el ámbito "interno". Realmente, tienes que ofrecer mucho más de lo que podrían construir internamente. Tu ventaja no es solo tiempo y dinero; tu ventaja tiene que ser algo que no podrían replicar ni aunque quisieran. Y siempre ha sido así con mucha gente. Pero la capacidad de alcanzar el 80% para casi cualquier proyecto que se quiera construir hará que este problema sea mucho más visible en comparación con años anteriores.
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