Las ventas de productos de IA han cambiado⚡️: el proceso es más rápido y la diferenciación de productos es menor. @jamdac y yo hablamos con varios líderes de ventas; aquí les dejamos algunas notas de campo 👇 ¿Qué ha cambiado? - Todo el mundo está en el mercado: olvídese de los ciclos de reemplazo de varios años y de que “solo el 5% de los compradores están activos”. La IA facilita la creación de productos → muchas startups hacen lo mismo, por lo que la diferenciación de productos es limitada. Los compradores se informan por sí mismos y confían más en las recomendaciones de sus pares que en las solicitudes de propuestas generales. Quieren el producto ahora; el tiempo de implementación importa más que nunca. - Nuevos requisitos de confianza: los compradores exigen respuestas claras sobre el riesgo de la IA. Los compradores empresariales solo quieren comprar una vez; si no eres el primero, es difícil tener una segunda oportunidad. Qué están haciendo los equipos nativos de IA exitosos: - Creación de marca y comunidad con antelación, incluso antes de que se defina la categoría. - Las demostraciones hacen el trabajo: recopilan datos de clientes, muestran el tiempo ahorrado y hacen que el retorno de la inversión sea evidente (por eso las demostraciones de voz son 🔥). - Terceros certifican el riesgo de la IA desde sus inicios Los compradores esperan un retorno de la inversión en menos de 3 meses, a menudo de inmediato. Las organizaciones de GTM están evolucionando: surgen nuevos roles como los de ejecutivos de desarrollo de campo (FDE) y gestores de proyectos de agentes; el equipo de ventas dedica más tiempo a la atención al cliente y a aspectos técnicos. ¡Ahora, la velocidad, la evidencia y la confianza definen a los ganadores!
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