Cuando empecé a ser FIRME con los clientes potenciales, cerré 10 veces más ventas. ❌ "Nuestros acuerdos habituales son X, por favor, avíseme si necesita algún cambio." ✅"Nuestros acuerdos son X, por Y, en términos Z. Por favor, consulte el MSA para revisarlo y firmarlo."
Cuando necesitas desesperadamente vender hasta el punto de ofrecer descuentos, modificar acuerdos y aceptar pruebas gratuitas, te desesperas. Y todo el mundo lo nota. Pierdes inmediatamente toda credibilidad y la capacidad de cobrar lo que deberías cobrar por la calidad de tu trabajo.