Hilo de 向阳乔木 (@vista8)

¿Cómo construir un negocio prácticamente "invencible"? Siempre he pensado que emprender un negocio es una empresa de alto riesgo y alta recompensa, plagada de incertidumbre. ¿Y si existiera una forma de aumentar significativamente la tasa de éxito al iniciar un negocio, incluso hasta el punto de casi "no fracasar"? ¡Alguien lo hizo de verdad, genial! Hace poco vi en YouTube un reportaje sobre Mike, un emprendedor serial australiano. Utilizó exactamente el mismo enfoque para crear cinco productos SaaS. Los productos combinados generan 200.000 dólares en ingresos mensuales. (Ingresos mensuales recurrentes = 200.000 dólares) Además, no recibió ninguna inversión externa. El hermano mayor dijo con sinceridad y seguridad: Me gusta crear negocios que no puedan fracasar. Este enfoque no persigue tendencias ni busca la disrupción, sino que cada paso se da con una solidez excepcional. He generado un artículo utilizando Youmind; aprendamos juntos. Emprender un negocio es como abrir una tienda, no como comprar un billete de lotería. Antes de compartir los pasos específicos, es esencial comprender los principios básicos de este método: Abandona la obsesión por ser un "inventor" y adopta la identidad de un "optimizador". El primer principio de Mike es: Seleccione únicamente ideas que ya hayan sido validadas. El principio fundamental es elegir una idea que alguien más ya haya puesto en práctica. La nueva idea es demasiado arriesgada. "Si eliges una idea ya existente, sabes que la gente la necesita y sabes que es factible." ¿No se siente un poco como "copiar la tarea"? Pero piénsalo: en una concurrida calle comercial, ¿estarías dispuesto a abrir una "tienda del futuro" sin precedentes cuyo propósito nadie conoce? ¿O preferirías abrir una cafetería al lado de varias cafeterías con mejor diseño, mejor experiencia y precios más razonables? Este último tiene una tasa de éxito mucho mayor. En pocas palabras: No hagas algo nuevo, haz algo mejor. Ve a buscarlos: - La gente ya lo está usando. - Pero la experiencia fue terrible. - o productos con precios exorbitantes Luego pregúntate: ¿Puedo hacerlo más sencillo, más económico y con mejor aspecto? No es sexy, pero es efectivo. Porque iniciar un negocio no es como comprar un billete de lotería con la esperanza de ganar de la noche a la mañana. Es más bien como estar en un mercado conocido. Gane clientes ofreciéndoles mejores productos y servicios. La clave está en reducir sistemáticamente el riesgo. De acuerdo, entiendo el cambio de mentalidad. Analicemos los pasos específicos. Se puede dividir a grandes rasgos en tres etapas: Primera fase: Comience con los servicios "de pago", no con los "gratuitos". Objetivo: Validar el producto al menor coste posible y asegurar la financiación inicial. Defina el producto mínimo viable (MVP). Investiga a tu competencia y observa qué características les gustan más a sus usuarios y cuáles utilizan con mayor frecuencia. Convierta estas funcionalidades básicas en su producto mínimo viable (MVP). No seas codicioso, simplemente ten lo suficiente. Ofrecemos un pago de compra vitalicia Esto es crucial para un flujo de caja temprano. Utilice un precio de compra muy atractivo, como por ejemplo 59 dólares. Gana dinero vendiendo licencias de usuario de por vida del producto. Nunca lo regales. Incluso los primeros en adoptar esta tecnología deben pagar. Aunque la cantidad de dinero sea muy poca. Porque solo los usuarios de pago usarán seriamente tu producto y te darán comentarios realmente valiosos. Vender membresías de por vida a lugares con un gran número de usuarios objetivo Dirígete a los lugares donde se reúnen tus usuarios objetivo, como Reddit, grupos de Facebook y Twitter, y encuentra a los "primeros usuarios". Véndeles de forma privada tu producto de usuario vitalicio. Por ejemplo, Mike recaudó 30.000 dólares para uno de sus productos llamado Frill de esta manera. Segunda fase: Amplificar mediante contenido y el boca a boca. Una vez que hayas asegurado tu financiación inicial y tus usuarios semilla, no te precipites a contratar personal ni a anunciarte. El dinero debe gastarse con prudencia. Empieza a escribir contenido inmediatamente: cuanto antes empieces a crear contenido, mejor. Utiliza el dinero que ganes con la venta de membresías vitalicias para escribir artículos de blog, páginas de comparación con la competencia y páginas de soluciones alternativas. (La idea principal es que se trata de creación de contenido, como hacer SEO). Este contenido puede generar tráfico orgánico en el futuro. Por lo tanto, las semillas deben sembrarse con anticipación y germinarán después de un cierto período de tiempo. El producto está disponible en plataformas como AppSumo. Plataformas como AppSumo tienen una enorme base de usuarios. AppSumo es una plataforma de trading que ofrece software y herramientas por un pago único, con uso de por vida. Suele ofrecer grandes descuentos, una garantía de reembolso de 60 días y promociones a gran escala con regularidad. Este sitio te vende una membresía de por vida, que puede ayudarte a adquirir una gran cantidad de usuarios y una gran suma de dinero en poco tiempo. El objetivo de Mike es vender suscripciones vitalicias. Deposita 100.000 dólares en el banco. Esta cantidad de dinero es suficiente para mantener las operaciones del equipo y la inversión en contenido durante 1-2 años. Última oferta de membresía de "edición limitada" en oferta especial. Tras finalizar el evento AppSumo. Aproveche la mentalidad FOMO (miedo a perderse algo) del público y suba ligeramente el precio. Ofrecer una opción de compra definitiva de por vida a todos los usuarios potenciales. Luego, cierre definitivamente las membresías vitalicias. Tercera fase: Impacto en los ingresos mensuales continuos Ahora tienes dinero, usuarios y contenido. Ha llegado el momento crucial. Anima a los primeros usuarios a escribir reseñas Este es un momento de vida o muerte. Los suscriptores de por vida son tus "primeros promotores" y, por lo general, desean sinceramente que tengas éxito. Se les anima a dejar reseñas auténticas en sitios web de reseñas como TrustPilot y G2. Las reseñas positivas mejorarán enormemente su credibilidad y el posicionamiento de su sitio web. Dirígete a la comunidad para responder preguntas. Quora solía ser la plataforma, pero ahora Reddit se está convirtiendo en una cada vez más importante. Busca a tus competidores y observa qué preguntas se hacen. Luego, responda con sinceridad y profesionalidad, y de paso, presente su producto. Sobrevivir hasta que aumente la tasa de reemplazo de materiales (MRR) La transición de los ingresos por compra de por vida a los ingresos por suscripción mensual es la más difícil. El dinero en el banco está disminuyendo, pero el tráfico orgánico y los ingresos mensuales generados por el contenido están aumentando lentamente. Ese es tu objetivo. Antes de que te quedes sin dinero, aumenta tus ingresos mensuales hasta el punto en que puedan cubrir tus gastos operativos. ¿Por qué es efectiva esta estrategia? ¿Te has dado cuenta? Este enfoque busca la "certeza" en casi todos los aspectos. No depende de encontrar una idea brillante, ni tampoco de enormes inversiones de capital riesgo. Un objetivo empresarial grande e incierto se desglosa en una serie de pasos pequeños y controlables con retornos de flujo de caja claros. Detrás de la entrevista, hay otras dos reflexiones: En primer lugar, un buen diseño en sí mismo es una forma de marketing. Mike hizo hincapié en que el equipo debe contar con diseñadores porque una buena experiencia de usuario permite que el producto hable por sí mismo y reduce los costes de venta. En segundo lugar, una buena documentación supone una ventaja competitiva en la era de la IA. Mencionó específicamente que considerarán desarrollar herramientas de documentación en el futuro. Para que la IA recomiende productos, primero debe comprenderlos. Una documentación de ayuda clara y completa se está convirtiendo en una nueva e importante fuente de tráfico. "Especialmente hoy en día, una buena documentación será clave para el éxito, porque la IA necesita una buena documentación para recomendar bien su producto y comprenderlo." En conclusión Hemos hablado mucho sobre los aspectos "técnicos". Finalmente, me gustaría terminar con una de las "filosofías" de Mike. Cuando se le preguntó qué consejo daría a los jóvenes emprendedores, dijo: "Es muy sencillo: solo trabaja con gente que te caiga bien." Trabajo con un grupo de buenos amigos, y esa es la principal razón por la que hago todo esto. "Siento que voy a trabajar con mis amigos todos los días, es muy divertido." Quizás se trate de crear un negocio que "no pueda fracasar". El objetivo final no es ganar mucho dinero. Se trata, más bien, de poder hacer con alegría algo que realmente te apasiona junto a un grupo de personas con ideas afines durante este proceso. Este podría ser el estado ideal para iniciar un negocio.