«Vende la versión alfa, no la funcionalidad»: La estrategia de ventas empresariales para ingresos recurrentes anuales de 1 a 10 millones de dólares con @jjen_abel Jen es Directora General de Enterprise en @StateAffairsUS, cofundadora de @jjellyfish_co y una de las mentes más brillantes que he conocido en el ámbito de las ventas empresariales. En esta continuación de nuestra primera conversación hace dos años (sobre la fase de ventas lideradas por fundadores, desde cero hasta 1 millón de dólares), nos centramos en lo que los fundadores necesitan saber para crecer de 1 millón a 10 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales. Discutimos sobre: 🔸 Los peligros de fijar el precio de tu producto entre 10.000 y 20.000 dólares 🔸 ¿Por qué, paradójicamente, los logotipos de primer nivel atraen a los mejores clientes iniciales? 🔸 Por qué no existe el “mercado medio” 🔸 Cómo encontrar y trabajar con socios de diseño 🔸 Por qué necesitas proyectar una visión en lugar de resolver problemas 🔸 ¿Por qué los servicios son la forma más rápida de acceder a las empresas? 🔸 ¿Cuándo contratar a tu primer vendedor y qué perfil buscar? 🔸 Mucho más Escucha ahora 👇 • YouTube: https://t.co/wNbh1cGX7S • Spotify: https://t.co/RkghbtU4nN • Apple: https://t.co/IuFvJ7pPyO Gracias a nuestros maravillosos patrocinadores por apoyar el podcast: 🏆 @WorkOS: plataforma de identidad moderna para SaaS B2B, gratis hasta 1 millón de usuarios activos mensuales: https://t.co/XH3bKmeEkH 🏆 @Lovable: crea apps simplemente conversando con IA: https://t.co/BR0CyiVN59 🏆 @coda_hq—El espacio de trabajo colaborativo todo en uno:
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