Un fenómeno común es que muchas cuentas, a pesar de tener un alto tráfico, tienen dificultades para monetizar. La razón suele ser que han caído en la trampa del "contenido informativo". Este tipo de contenido se limita a transmitir información, como por ejemplo, compartir "conocimientos que faltan para ganar dinero en Xianyu" (un mercado de segunda mano). Si bien puede parecer que enseña a otros cómo ganar dinero, puede carecer de profundidad y dejar a los lectores en el nivel de mera recepción de información, sin llegar a generar un valor real. Para superar este obstáculo, compartiré algunos métodos clave, tomando como ejemplo el contenido viral que logré anteriormente en Xiaohongshu. El tema central era «el contenido de una conversación con el personal de Xiaohongshu», un tipo de contenido que fácilmente podría haberse convertido en mera difusión de información. Sin embargo, mediante tres estrategias, logramos alcanzar las 650 000 visualizaciones, equivalentes a 6,5 millones en Douyin. En primer lugar, recalcamos tres veces en la portada, el título y la introducción del vídeo que "esta es una llamada con personal oficial". Incluso si el contenido es de difusión de información, destacar la "escasez" puede transformar una cuenta de una herramienta de información ordinaria en una "fuente de información escasa" con un valor único, lo cual es clave para atraer usuarios y que permanezcan en ella. En segundo lugar, al transmitir información, es fundamental incorporar el propio pensamiento e interpretación. Por ejemplo, al compartir políticas oficiales, no solo se deben enunciar las normas específicas, sino también analizar la lógica que las sustenta y su posible impacto en los usuarios. Esto transforma el proceso, pasando de la simple transmisión de información a la generación de contenido. La información es fija, pero la interpretación es dinámica; esta última tiene más probabilidades de conectar con los usuarios y facilitar su recuerdo. La tercera técnica comúnmente utilizada es la "sustitución del marco conceptual". Cuando los usuarios abordan los problemas con patrones de pensamiento arraigados, resulta difícil superar los obstáculos. Primero, presentamos varios "marcos conceptuales antiguos" a los que están acostumbrados, pero que en realidad tienen deficiencias; luego, ofrecemos un nuevo modelo mental que explica cómo resuelve los problemas antiguos e incluso cómo puede abordar nuevos escenarios. Una vez que el nuevo marco conceptual se asimila, el usuario suele aplicarlo repetidamente en un plazo de 3 a 6 meses, formando una mentalidad fija, lo cual es más valioso que la simple transmisión de información. Yendo un paso más allá, la base de la creación de contenido es la cognición, y la esencia de la cognición es el reconocimiento de la identidad. Si solo enseñas métodos y brindas información, los usuarios solo se beneficiarán a corto plazo. Pero si logras reconstruir la autopercepción de los usuarios a través del contenido —no como «alguien que sabe cómo ganar dinero», sino como «alguien con mentalidad de generar dinero»—, entonces cualquier producto que vendas o cualquier proyecto que emprendas tendrá éxito por sí solo. La idea de que "da igual lo que vendas" puede sonar contradictoria, pero cuando realmente convences a los usuarios de que tienen la capacidad fundamental de ganar dinero, pagarán naturalmente por ese valor percibido y buscarán activamente formas de monetización que les convengan. Como dice el refrán: cuando estás en una posición elevada, el mundo se vuelve más claro y tus opciones se diversifican. El valor del contenido va más allá de simplemente transmitir información; reside en inspirar el pensamiento de los usuarios y transformar su identidad. Cuando logras convencerlos de que «yo puedo hacerlo», ganar dinero deja de ser un problema y se convierte en una consecuencia natural.
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