Hilo de Y11 (@seclink)

Navarre dijo una vez algo particularmente interesante: "La recaudación de fondos se parece más a una venta emocional que a una transacción racional". Utilizó una analogía: "Un amigo mío bromeaba diciendo que recaudar fondos es como si los jóvenes intentaran conquistar a los mayores. Lo que tienes que hacer es dejar que te vean y que se vean reflejados en ti... Así que, esencialmente, se basa en la emoción, no en la lógica". De hecho, las verdaderas conexiones emocionales a menudo no se forman haciendo listas. Del mismo modo que rara vez nos enamoramos de alguien simplemente porque "cumple ciertos criterios", como ser guapo, tener una personalidad amable o ser muy inteligente. Suele ocurrir porque cierta cualidad es tan deslumbrante que te cautiva al instante. Del mismo modo, los inversores a menudo deciden invertir en una startup porque les atrae profundamente alguna característica sobresaliente en particular. Navar cree que los emprendedores pueden construir sus ventajas en cuatro áreas: Lo primero es el equipo. "Si puedes demostrar que has logrado otras cosas destacables además de fundar esta empresa, eso sin duda será una ventaja." El segundo aspecto es el producto. Muchos emprendedores cometen un error: presentan a los inversores un producto a medio terminar o que no ha sido completamente desarrollado, y luego intentan desesperadamente explicarlo. Pero los inversores también son usuarios; son muy sensibles a los productos y les gusta tener una experiencia directa: quieren verlos y probarlos. Pueden saber de un vistazo si un producto es bueno o no. En tercer lugar están los datos del usuario. "Si ya tienes usuarios, y esos usuarios llegan por iniciativa propia y crecen de forma orgánica, eso resulta muy convincente." Por lo general, a los inversores no les gusta la idea de "dame dinero y yo conseguiré clientes". El cuarto punto es la validación social. "Las personas tienen mentalidad de rebaño; cuando vemos que otros hacen algo, es más probable que lo creamos. En la captación de fondos, esto significa que si un inversor fiable ya está dispuesto a invertir en ti, a menudo atrae a más personas a unirse. O bien, si cuentas con la participación de empresarios o asesores reconocidos, también les dará más confianza a los inversores." En resumen, Navarre cree que los inversores se fijan principalmente en estos cuatro aspectos, pero no es necesario ser un experto en todo. Si destacas en al menos uno, es muy probable que les causes una buena impresión.