«Cuando dedicas dos años a una sola cosa, acabas creando algo que nadie más puede replicaryoutube.com/watch?v=l0h3nA… impactó profundamente. Jamás imaginé pasar más de dos años creando algo que nadie más pudiera replicar. https://t.co/ZgXWHDZZvY # Cómo crear una aplicación de IA de 650 millones de dólares: Una guía completa desde la idea hasta la venta Resumen: Basado en la experiencia práctica de emprendedores, este artículo desarrolla sistemáticamente las metodologías clave para elegir las líneas de aplicación de la IA, crear productos fiables y alcanzar el éxito comercial. Mediante una estructura piramidal, se desglosa paso a paso, desde los conceptos básicos hasta los detalles de ejecución, recreando el ambiente emprendedor y los consejos prácticos presentados en el vídeo. ## I. Concepto central: La IA desbloqueará oportunidades empresariales sin precedentes Detrás de nuestra venta por 650 millones de dólares se encuentra Co-Counsel, un asistente legal con IA desarrollado por nuestra empresa. Si bien esta cifra puede parecer enorme, creo firmemente que todos aquí podremos crear productos aún más valiosos en el futuro. La tecnología de IA está liberando nuestro potencial para desarrollar aplicaciones que transformarán el mundo. ## II. Cómo elegir una dirección para una startup de IA ### Tres categorías creativas principales Al elegir una dirección empresarial, debes centrarte en **problemas por los que la gente ya está dispuesta a pagar para que se resuelvan**. Determinar "qué quiere la gente" se ha vuelto increíblemente sencillo: basta con observar el trabajo por el que la gente paga a otros. #### 1. Asistencia a profesionales: Los profesionales necesitan ayuda para completar tareas específicas. Nuestro servicio de asesoría jurídica complementaria se incluye en esta categoría: los abogados necesitan leer grandes cantidades de documentos, realizar investigaciones, revisar contratos, hacer anotaciones y enviarlos a la contraparte. 2. Sustitución total de empleos. Actualmente, las personas contratan abogados, contables, asesores financieros, fisioterapeutas e incluso lavanderos. Estas tareas se pueden sustituir directamente por IA. 3. Lograr cosas antes inimaginables. Por ejemplo, los bufetes de abogados manejan cientos de millones de documentos y nunca se plantearon contratar a alguien para leerlos, clasificarlos, resumirlos e indexarlos, algo que habría costado millones de dólares. Pero ahora, la IA permite que miles de instancias del modelo lean todos los documentos simultáneamente. ### Cambios revolucionarios en el tamaño del mercado El tamaño del mercado de software tradicional se calculaba como "número de profesionales × 20 dólares al mes", y muchas empresas multimillonarias se construyeron de esta manera. Pero hoy en día, el tamaño del mercado se ha convertido en **el total de salarios que las empresas están dispuestas a pagar a las personas que realizan estos trabajos**, ¡una cifra 1000 veces mayor que la del mercado de software tradicional! ### Pensamientos positivos sobre el reemplazo de trabajo Esto puede sonar distópico, pero yo pienso todo lo contrario: - **Desbloqueando un futuro inimaginable:** Así como en el pasado no podíamos imaginar nuestros trabajos actuales como faroleros, la IA nos ayudará a trascender nuestros roles actuales. **Democratización del acceso:** En el ámbito jurídico, más del 85% de las personas de bajos ingresos carecen de acceso a servicios legales. Si se lograra que los abogados fueran cien veces más eficientes y sus costos se redujeran diez veces, más personas podrían recibir asistencia. ## III. Cómo crear aplicaciones de IA confiables ### Principios básicos de la construcción de procesos Sorprendentemente, aunque los siguientes consejos parezcan simples y directos, casi nadie los sigue. #### Paso 1: Profundice en el conocimiento del trabajo profesional. Pregúntese: ¿Qué hacen realmente los profesionales de este campo? Sea muy específico. Es fundamental conocer la respuesta real, en lugar de dejarse llevar por la imaginación. Nuestra ventaja radica en que yo soy abogado, mi cofundador es abogado y entre el 30 y el 40 % de los empleados de la empresa (incluso los programadores) son abogados; tenemos experiencia de primera mano en estos roles. Si careces de experiencia en el sector, puedes: Infiltrarse en la empresa como un agente encubierto para aprender - Buscamos cofundadores con amplia experiencia #### Paso dos: Imagina la mejor manera de ejecutar Pregúntate: Si las mejores personas en este campo tuvieran tiempo y recursos ilimitados, ¿cómo lograrían esta tarea? Por ejemplo, en nuestra investigación jurídica, la Asociación de Mejores Abogados: 1. Comprender el verdadero significado de la pregunta de investigación (se pueden formular preguntas de aclaración). 2. Desarrollar un plan de investigación 3. Realizar docenas de búsquedas puede devolver cientos de resultados. 4. Lea atentamente cada resultado y elimine el contenido irrelevante. 5. Toma notas sobre el contenido relevante. 6. Escribe un artículo basado en toda la información. 7. Finalmente, revise el artículo para asegurarse de su exactitud y de que las citas sean correctas. #### Paso 3: Conversión a código y sugerencias La mayoría de los pasos se convertirán finalmente en sugerencias. Por ejemplo: — “Lea la opinión legal y califique su relevancia para el problema en una escala de 0 a 7.” - "Redactar artículos basados en estudios de caso y notas leídos" —Comprobar si las notas a pie de página hacen referencia correctamente a la fuente original. **Nota importante:** Si un problema se puede resolver utilizando código determinista o cálculos matemáticos, no utilice sugerencias; las sugerencias son lentas y costosas. Paso 4: Decidir el método de implementación - Si la tarea sigue los mismos pasos cada vez: establezca un flujo de trabajo (la solución más sencilla). - Si el método de ejecución varía según la situación: se necesita un agente más inteligente (pero la calidad es más difícil de garantizar). ### Clave para garantizar la calidad: Sistema de evaluación La mayoría de la gente se queda en el nivel de demostración: una precisión del 60-70% es suficiente para conseguir financiación de capital riesgo o incluso para firmar con los primeros clientes, pero en la práctica no funciona. #### Establecimiento de un marco de evaluación 1. **Definición de estándares de "excelencia" basados en la experiencia en el dominio** - Para investigación: ¿Qué debe contener la respuesta correcta? Para el documento: ¿Qué información debe extraerse? ¿En qué páginas? 2. **Crea respuestas que puedan ser evaluadas objetivamente** - Permita que la IA genere una salida verdadero/falso o números del 0 al 7. - Establecer un sistema de evaluación utilizando marcos de código abierto como PromptFu 3. **Ampliar gradualmente la escala de las pruebas** - Comenzando con una docena de pruebas aproximadamente para ajustarlas a las necesidades reales del cliente - Aumentar a 50, 100 pruebas - Algunos conjuntos de prueba se conservarán y no se incluirán en la optimización de sugerencias. Las continuas optimizaciones revelarán que la IA cometerá errores de forma predecible. A través de: - Eliminar la ambigüedad en las indicaciones - Proporcionar instrucciones explícitas para evitar errores específicos - Proporciona ejemplos de orientación **Requisito clave para el éxito**: ¿Estás dispuesto a pasar dos semanas sin dormir para superar todas las pruebas por una sola pista? La mayoría de la gente se rinde al alcanzar un 60% de precisión, y otro grupo lo hace al 61%. Pero si persistes durante dos semanas, optimizando continuamente las pistas y aumentando las pruebas, puedes llegar a alcanzar un 97% de precisión; el 3% restante suele ser el mismo proceso de toma de decisiones que realizan los humanos. ### Sugerencias de despliegue e iteración - Fase de preproducción: 100 pruebas por solicitud, 100 pruebas para la tarea completa - Si obtienes 99/100, podrás acceder a la versión beta. Cada queja de un cliente es una nueva prueba; los clientes reales harán las cosas más inesperadas. - Iteración continua: Pruebe los nuevos modelos inmediatamente cuando aparezcan; a veces, agregar o eliminar una sola palabra puede mejorar la precisión en un 1%. En los ámbitos de las finanzas, la sanidad y el derecho, cualquier mejora en la precisión es extremadamente importante. Si solo haces estas dos cosas —entender cómo trabajan los profesionales y establecer un sistema de evaluación— ya estarás por encima del 90% de las aplicaciones de IA del mercado. ## IV. Cómo comercializar y vender aplicaciones de IA ### El principio más importante: La calidad del producto es lo primero Contrariamente a la opinión generalizada, creo que **la calidad del producto es más importante que las ventas y el marketing**. Durante los primeros 10 años del desarrollo de productos de nuestra empresa, los resultados fueron mediocres. Probamos con varios gerentes de marketing y ventas, pero con escaso éxito. Sin embargo, tras el lanzamiento de nuestro excelente producto basado en LLM: La gente empezó a recomendarlo de boca en boca. - Reportajes proactivos de los medios Los vendedores se convirtieron en tomadores de pedidos. Por supuesto, no podemos simplemente construir sin promocionar, pero la importancia de la calidad del producto supera con creces lo que han dicho los inversores de las series A y B. ### Tres sugerencias específicas #### 1. Replantéese los precios y los paquetes: Las empresas más innovadoras ofrecen servicios reales. Por ejemplo: Los bufetes de abogados tradicionales cobran 1.000 dólares por contrato por su revisión. Las empresas de IA pueden cobrar 500 dólares por aplicación. - En comparación con el precio tradicional del software de 20 dólares al mes, esto supone un enorme aumento de precio. **Precio basado en el valor; no te subestimes.** #### 2. Escuchar las preferencias de los clientes Inicialmente pensamos que la fijación de precios basada en el uso era apropiada, pero los comentarios de los clientes indicaron que preferirían pagar una tarifa fija más alta ($6,000/unidad/año) para mantener su presupuesto bajo control. #### 3. Establecimiento de estrategias de confianza La IA es nueva e inquietante. Las grandes empresas quieren probarla, pero existe una brecha de confianza. Métodos para generar confianza: - Realizar pruebas comparativas: Mantener los servicios existentes mientras se utilizan soluciones de IA para comparar la velocidad, la calidad y los resultados. - Realizar proyectos piloto de investigación Piensa en cómo generar confianza en el cliente. ### Garantizar el éxito del cliente Las ventas no terminan cuando firmas un cheque, ni siquiera cuando inicias un programa piloto. Peligro actual: Muchas empresas están reportando altos ingresos, pero una gran parte de los ingresos de los programas piloto no se traduce en ingresos reales; un “evento de extinción” masivo es inminente. Como fundador, asegúrese de: - Todo el mundo usa realmente el producto - Obtenga un conocimiento más profundo del producto - Llevar a cabo la formación y la promoción de forma consciente. Tu producto es mucho más que píxeles en una pantalla; abarca todas las interacciones humanas que lo rodean, incluyendo soporte, atención al cliente y capacitación. Sin abordar estos aspectos, incluso el mejor producto será superado por empresas que priorizan el servicio al cliente. ## V. Aspectos destacados de la sesión de preguntas y respuestas ### Sobre la elección de un sector y cómo afrontar la competencia **Pregunta:** Si ya existen competidores en un determinado sector, ¿conviene elegir otro sector o profundizar en un nicho de mercado? **Respuesta:** No deberías preocuparte por la competencia. Muchos mercados son tan grandes que ninguna empresa puede dominarlos por completo. Al principio, es normal tener miedo a la competencia, pero una vez que empieces a construir, te sorprenderá lo mala que es. Al seleccionar un mercado, tenga en cuenta: - Puestos de trabajo que las empresas han externalizado a otros países Las empresas creen que es poco probable que se externalicen las tareas que son esenciales para su identidad. - Un mercado amplio, puntos débiles para múltiples empresas y áreas que usted comprende o sobre las que puede acceder a información. El mercado es tan grande que prácticamente se puede elegir al azar cualquier campo del trabajo intelectual y acceder potencialmente a un mercado de billones de dólares. ### Puntos clave sobre las diferentes etapas de la empresa **Pregunta:** Como fundador exitoso, ¿en qué debería centrarse una empresa en las diferentes etapas? **Respuesta:** Debo decir que lo que realmente se hizo fue diferente de lo que se dijo. **Qué se debe hacer**: Centrarse en crear un producto excelente que logre la adecuación al mercado en cada etapa (ronda semilla, Serie A, Serie B, Serie C). **Lo que realmente hice:** Dispersé mi atención en muchas cosas menos importantes. Como director ejecutivo, en última instancia te centrarás en diversos aspectos como recursos humanos, reclutamiento y marketing, pero todos ellos deben servir al objetivo final de "crear un gran producto". Muchos fundadores tratan erróneamente estos aspectos como el objetivo en sí mismo. ### Sobre la elección de una dirección empresarial **Pregunta:** Si fueras a asistir a la escuela de Y Combinator ahora después de haber dejado Y Combinator, ¿qué harías? **Respuesta:** Céntrate en los mayores problemas que puedes resolver con tu tecnología y tus habilidades. La gente quiere estar más delgada, no quiere perder el pelo, no quiere lavar la ropa y quiere que alguien les limpie la casa ocho horas al día; si puedes construir robots que consigan estas cosas, podrás liberar un enorme potencial humano. Céntrate en los grandes problemas a los que se enfrentan muchas personas o empresas, problemas que creas que puedes resolver, y luego da lo mejor de ti. ### Sobre la estrategia de precios **Pregunta:** ¿Cómo debería fijarse el precio de la IA para tareas imposibles de realizar para los humanos (como la revisión de cientos de miles de documentos legales)? **Respuesta:** Inicialmente, puedes fijar el precio según los estándares humanos; luego surgirá la competencia y los precios bajarán: esa es la belleza del capitalismo. Eventualmente, podrías llegar a cobrar solo una décima o una centésima parte del precio original, lo cual es beneficioso para la sociedad. Empieza preguntando: "¿Qué valor añadido aportas a la empresa?". Si pueden ahorrar 100 millones de dólares o algo similar a lo que habrían pagado por 5 millones, puedes cobrar entre el 10 % y el 20 %. El mejor punto de partida es preguntar al cliente: "¿Cuánto estás dispuesto a invertir para solucionar este problema?". ### Sobre la actitud defensiva tecnológica **Pregunta:** Al desarrollar un producto basado en un modelo no propietario, ¿cómo podemos establecer características defensivas para evitar convertirnos en un "envoltorio GPT"? **Respuesta:** Simplemente construye. Una vez que empieces a construir, descubrirás los desafíos: cuántos widgets crear, la integración de datos, los puntos de control, la necesidad de ajustes y la importancia de la selección del modelo. Cuando dediques dos años a esto, te darás cuenta de que has creado algo que nadie más puede replicar. ## Conclusión Al elegir la dirección correcta, diseñar cuidadosamente tu producto y emplear una estrategia de marketing eficaz, tienes todas las posibilidades de crear una aplicación de IA con un valor superior a los 650 millones de dólares. La clave está en centrarse en resolver problemas del mundo real, iterar y optimizar continuamente, y mantener siempre la creación de valor como prioridad.
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